Étape 3: Faire avancer vos prospects dans le tunnel de vente
Dans cette étape, il s’agit de transformer ces fans, abonnés et autres mentions « j’aime » en de véritables prospects. C’est plus facile que vous ne l’imaginez, vous ne leur demandez pas (encore) d’acheter quoi que ce soit, vous ne faites que collecter leur adresse email. Voici comment ça fonctionne:
- Assurez-vous qu’il y a un moyen pour vos visiteurs de s’inscrire sur votre liste d’emails. Cela signifie leur proposer une newsletter (Exposé!) ou un élément de contenu gratuit. Mon guide des meilleurs endroits pour travailler à Lyon est un exemple de contenu « marronnier ». Je les appelle mes aimants à prospects, parce qu’ils me ramènent toujours de nouveaux leads, quoi qu’il se passe dans mon entreprise.
- Publiez de temps en temps des liens vers votre aimant à prospects sur vos réseaux sociaux. Peur de saturer vos abonnés et vos fans avec un contenu promotionnel et répétitif? Je vous comprends, mais les chances sont en réalité maigres que les mêmes personnes voient 50% de vos publications et de vos tweets. En général, les petits entrepreneurs ne font pas assez de promotion. Ne vous retenez pas parce que vous avez peur de ne pas plaire à quelques personnes. Changer l’accroche que vous utilisez pour emmener les visiteurs vers votre aimant à prospects et espacez les publications. Une fois ou deux par semaine est parfait, tant que vous partagez aussi d’autres contenus de qualité. (Si vous avez besoin d’aide pour planifier vos campagnes, gardez un oeil ouvert sur l’atelier que je vous prépare pour la rentrée).
Voilà, deux étapes simples pour transformer vos visiteurs en prospects! Cela peut paraitre « trop facile » mais c’est comme cela que j’ai construit ma liste.