Sur les quelques mois qui viennent de passer, une entreprise que je connais viens de faire 40,000 euros de chiffre d’affaires, uniquement sur une campagne de marketing de contenu.
Pour eux, le marketing de contenu signifie rédiger et publier des articles sur des sujets qui intéressent leurs clients potentiels. Parce que le produit permet de suivre et de partager ce que chacun réalise dans sa journée de travail, leurs articles concernent principalement le management, la productivité et le bien-être au bureau.
Le marketing de contenu, ça n’est pas pour les petits joueurs. Leo Widrich, l’un des gourous sur le sujet et C.M.O. chez Buffer raconte écrire deux ou trois articles de blog chaque jour pendant plusieurs mois pour se lancer. Cela peut être très douloureux.
Heureusement, en démarrant de zéro, et en ayant écrit moi-même des centaines d’articles de blog, j’ai appris quelques petits raccourcis qui peuvent faire gagner beaucoup de temps, et booster par là même tous vos efforts en terme de marketing de contenu.
Le secret, c’est d’utiliser les réseaux sociaux pour deviner ce que les gens veulent apprendre, et pouvoir ensuite écrire là-dessus. Utilisez les réseaux sociaux pour connecter avec votre cible et propulser votre contenu vers l’infini et l’au-delà.
3 moyens super simples de booster votre marketing de contenu
1. N’essayez pas de deviner ce que les gens veulent partager, regardez ce qu’ils partagent
L’objectif du marketing de contenu est de créer du contenu que les gens vont partager. Cette simple pensée me mettait une pression monstre pour produire quelque chose d’extraordinaire. J’étais paralysée par la peur, le syndrome de la page blanche.
Un jour, j’ai eu une épiphanie.
Pas besoin d’essayer de deviner le type de contenu que les gens pourraient partager, ou même d’écrire quelque chose d’extraordinaire. Tout ce qu’il fallait que je fasse c’était de produire le type de contenu que les gens partageaient déjà. C’était l’information dont j’avais besoin.
Quand vous vous apprêtez à écrire, au lieu de presser votre cerveau comme un citron pour trouver des idées, allez simplement faire un tour sur Twitter et Facebook pour voir ce que les gens y ont partagé.
L’entreprise dont je vous parlais ci-dessus a utilisé cette technique pour écrire un article que plus de 50,000 personnes ont lu, et cela a pris moins d’une heure. Ils ont remarqué sur Facebook et Twitter que les gens s’intéressaient à la productivité, ce qui a lancé l’idée de se demander comment les start-uppers de la Silicon Valley se trouvaient question productivité. Et, bien sûr, après avoir été lu par des milliers de personnes, il a converti en un revenu significatif.
2. Mettez en place votre propre réseau de distribution et de partage
Quand j’ai démarré, j’avais zéro distribution pour le contenu que je produisais. En clair, quand je publiais un article, personne ne le lisait.
Et mon plan d’écrire le contenu que les gens partagent? Cela ne s’arrête pas là.
Vous devez construire votre propre réseau de distribution sur les réseaux sociaux pour que votre article soit visible. Pas compliqué: à chaque fois que quelqu’un apprécie l’un de vos articles, demandez-leur de se connecter avec vous sur les réseaux sociaux. La demande n’a pas besoin d’être explicite, elle peut se résumer à un bouton stratégiquement placé pour automatiquement s’abonner sur Twitter ou Liker la page Facebook.
Que ce soit des abonnés sur Tumblr, Twitter, des fans sur Facebook… la taille de votre réseau est la base d’une bonne distribution. Et potentiellement la porte ouverte à une croissance encore plus importante de votre auditoire.
3. Dites merci à ceux qui partagent, et surtout aux influenceurs
Quand quelqu’un partage votre contenu, il vous rend un fier service. Rappelez-vous d’un temps pré-réseaux sociaux: vous deviez payer une publication pour partager votre message sur une publicité souvent importune. Avec les réseaux sociaux, les gens partagent votre message et ne vous demandent pas un centime en échange. Merveilleux!
J’ai découvert que lorsque quelqu’un partage votre contenu, tweeter, commenter ou envoyer un email avec un mot très simple: « Merci », est extrêmement efficace. Ne brisez pas le momentum en demandant un dédommagement. Contentez-vous de remercier.
Cela crée une véritable relation et rend toute communication ultérieure d’autant plus facile. N’oubliez jamais: les réseaux sociaux et le marketing de contenu sont une stratégie sur le long terme, qui repose sur la création de relations authentique, qui ont du sens, et c’est pour cela que c’est efficace.
En conclusion
Une utilisation créative des réseaux sociaux peut aider à résoudre le problème le plus important du marketing de contenu: comprendre comment le contenu doit être positionné et construire un auditoire. J’ai utilisé les trois trucs ci-dessus pour démarrer mon entreprise et l’emmener là où elle est aujourd’hui. Et je n’ai jamais décroché le téléphone pour faire de la prospection. Et la cerise sur le gâteau avec le marketing de contenu et les réseaux sociaux, c’est qu’il n’y a pas de coût de départ, si ce n’est une bonne dose de motivation.