Connection + Engagement.

C’est la combinaison magique que les entrepreneurs essaient d’atteindre à travers leurs réseaux sociaux.

Avoir de nombreux abonnés ne suffit pas, on connait tous l’importance de cultiver une relation avec nos clients potentiels. On veut leur montrer qu’on les “comprend”, qu’on est l’un d’eux, et qu’on a une solution à leur problème.

Créer cette connexion et ce sentiment d’appartenance, c’est là que Pinterest peut vraiment sortir du lot (ET ramener votre client idéal sur votre site web) – si vous modifier votre approche.

Épingler vos propres contenus ne suffit pas

Vos tableaux Pinterest vous permettre d’étendre votre marque au delà de vos produits et de montrer à vos clientes que vous comprenez vraiment leur vie. Je dis « cliente », parce que les femmes sont quatre fois plus susceptibles d’utiliser Pinterest que les hommes. Si votre client idéal est une femme, il faut considérer Pinterest dans votre mix web-marketing!

Pinterest est la plus grande source de trafic pour l’une de mes clientes. Cela peut vous paraître surprenant que son objectif ne soit pas seulement d’avoir des abonnés. L’objectif c’est de créer une connexion et de partager un contenu de qualité qui résonne avec ses clientes idéales.

Si vous faites ce que la plupart des gens font et épinglez simplement votre propre contenu et vos produits, vous ne verrez pas beaucoup d’engagement. Mais si vous choisissez la stratégique que je vous propose ci-dessous (tout en parsemant de votre propre contenu et de vos produits, remis dans le contexte), vous verrez apparaître les re-pins, les commentaires, et les clics vers votre site web!

Et, pour être honnête, c’est beaucoup plus drôle d’utiliser Pinterest correctement. Vous risquez même de découvrir des facettes de votre client idéal que vous ne soupçonniez pas!

Top 5 des stratégies pour connecter avec vos clients sur Pinterest

1. Soyez attentifs

Connaissez-vous bien votre client idéal? Pas seulement les « femmes de 25 à 55 ans… » Mais qui est-elle vraiment? Comment passe-t-elle son temps libre? Comment veut-elle vivre sa vie? Quels problèmes rencontre-t-elle?

Comprenez tout cela, et ensuite créez des tableaux liés à tous les aspects de sa vie (pas seulement ceux liés au problème que vous solutionnez). Créer une série de tableaux qui reflètent le style de vie et les aspirations de votre cliente idéale montre que vous « comprenez » sa vie.

2. Pensez problèmes & aspirations

Créez des tableaux spécifiques liés aux problèmes et aspirations de votre client idéal. Disons que vous êtes coach sportif, l’un des problèmes de votre cliente c’est qu’elle est trop occupée pour faire de l’exercice. Vous créeriez donc un tableau « petites séances rapides », « recettes rapides et faciles », « en faire plus en moins de temps »… Vous pourriez aussi créer des tableaux d’inspiration plein de citations ou des « plus beaux endroits où faire son jogging ».

3. Mettez votre patte sur l’épingle

Aussi souvent que possible, modifiez la description quand vous ré-épinglez. Donnez votre version rapide de pourquoi vous pensez que cette image est pertinente. Donc, pour un coach sportif, si vous ré-épinglez une recette de smoothie vert, vous pourriez modifier la description en “mon snack préféré d’après entrainement”. Cela met votre touche personnelle sur le contenu ré-épinglé et, une fois encore, montre à votre cliente que vous la comprenez!

4. Participez aux commentaires

C’est ici que vous pouvez vraiment faire la différence avec les autres utilisateurs de Pinterest. Quand quelqu’un re-pin votre contenu, allez sur leurs tableaux et laissez un commentaire pertinent. Posez une question. Créer une connexion qui dure plus longtemps qu’un simple clic de souris.

5. Parsemez votre contenu

Trouvez l’équilibre entre le partage de contenu pertinent venant d’autres utilisateurs (environ 75% du temps) et la promotion de votre propre contenu (25%). Si vous avez un tableau plein de contenu pertinent, y parsemer quelques uns de vos produits, ou de vos articles de blog (en rapport avec le sujet du tableau) paraitra naturel à votre client. Remplir le tableau (ou leur fil d’actualité) avec rien d’autre que vos produits est la meilleure manière de voir les gens se désabonner, tout comme remplir vos tableaux avec rien d’autre que le contenu d’autres personnes n’en revient à être qu’une distraction.

À vous de jouer

Maintenant que vous savez quoi épingler, c’est à vous de jouer. La bonne nouvelle c’est que vous n’avez pas besoin de tout épingler en une seule fois. Je vous recommande de brainstormer une liste de tableaux qui reflètent les problèmes et les aspirations de votre cliente idéale. Ensuite, chaque semaine, créez un nouveau tableau de votre liste, et ajoutez-y cinq images au minimum. Profitez-en pour rajouter une image ou deux sur vos tableaux existants.

Faites cela progressivement sur quelques semaines. Cela maximisera les opportunités pour les gens de voir vos tableaux et épingles lorsqu’ils sont en ligne. C’est beaucoup plus efficace d’épingler peu de choses de manière régulière sur l’ensemble de vos tableaux que d’en remplir un de plein d’images en une seule fois et de le laisser complètement inactif ensuite!

Vous pouvez utiliser l’appli Pinterest ou l’extension « Pin it » pour votre navigateur pour simplifier l’épinglage de contenu lorsque vous êtes en ligne.

Rappelez-vous: Pinterest est une opportunité de montrer à votre cliente idéale que vous comprenez sa vie. Ne faites pas qu’épinglez votre propre contenu. Créez des tableaux qui reflètent les différents aspects du style de vie de votre cliente idéale et parsemez-y votre propre contenu quand c’est pertinent.