J’ai les yeux qui piquent à chaque fois que je les vois.
Ce sont l’équivalent digital de distributeur de flyers au coin de la rue. Ils sont ignorés et vous coûtent des lecteurs et des revenus.
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Aussi innocents qu’ils paraissent, ces quatre mots désintéressent des centaines de potentiels abonnés, lecteurs fidèles qui vous suivront, partageront votre message et investiront dans quoi que ce soit que vous ayez à offrir.
La raison? La dernière chose que nous voulions c’est plus d’emails, bouchant une boite de réception déjà bien pleine. Nous visitons un site intéressant, nous voyons et ignorons immédiatement ces quatre mots, et nous passons à autre chose, sans jamais revenir.
Même si vous ne les utilisez pas mot-pour-mot, si vous ne faites qu’offrir à vos visiteurs un moyen de rester en contact, vous êtes toujours le mec qui distribue ses flyers au coin de la rue.
Inutile de paniquer. Il existe un moyen simple et efficace de résoudre ce problème, et d’exploser le compte de vos abonnés dès aujourd’hui.
Attirer des abonnés, c’est simple comme…
1. Créer un aimant à prospects irrésistible
La première chose à faire est de créer un aimant à prospects: un contenu de valeur offert en échange du nom et de l’email de vos visiteurs. Par exemple, RDE Marketing offre ses conseils marketing hebdomadaires avec Exposé. L’aimant à prospect peut prendre de nombreuses formes: rapports, audio, video, ou même une combinaison des trois!
Mais ce n’est pas tout. Les meilleurs aimants à prospects parlent au coeur des visiteurs, capturant leur attention instantanément et les attirant… comme un aimant.
Comment découvrir ces besoins et désirs? Écoutez.
- Allez sur les blogs et les forums les plus populaires de votre secteurs d’activité. Qu’est-ce que les gens demandent le plus? Quels problèmes ont-ils besoin de résoudre? Qu’est-ce qu’ils détestent? Qu’est-ce qu’ils aiment? Qu’est-ce qu’ils adorent?
- Étudiez les commentaires sur votre blog. Quels sont les sujets chauds, les questions et les problèmes qui reviennent encore et toujours?
- Allez faire un tour sur Amazon.fr et recherchez les meilleures ventes de livre dans votre domaine d’activité. Qu’est-ce que leurs titres et sous-titre promettent? Quels problèmes adressent-ils? Cliquez pour parcourir la table des matières. Quels sujets sont mis en avant? Quel est leur angle d’attaque? Puisque ce sont des bestsellers, vous savez que les réponses qu’ils apportent sont les réponses dont votre audience à besoin.
2. Créer une landing page
La seconde chose à faire est de créer une landing page pour votre aimant à prospects. C’est une page interne qui est dédiée uniquement à la description de votre contenu, et où celui-ci peut-être téléchargé.
Même si vous devez proposer votre « aimant » tout autour de votre site (barre latérale, haut de page, pied de page, page à propos…) Il est important d’avoir une page unique où vous pouvez expliquer en détails les bénéfices de votre contenu.
Assurez vous…
- qu’il y a un formulaire d’inscription au dessus du « pli » (le bas de l’écran) et en dessous.
- que vous expliquez votre politique de confidentialité pour rassurer les appréhensions de vos visiteurs sur le spam
- que vous intégrez des visuels de votre aimant à prospect, des bullet-points des bénéfices, des témoignages de lecteurs ou auditeurs enthousiastes…
3. Créer du trafic vers cette landing page
Vous avez un contenu « de-la-mort-qui-tue », et une landing page efficace qui en démontre les bénéfices. Il n’y a plus qu’à l’annoncer au monde entier (ou presque).
À partir de maintenant, envoyez les gens vers votre landing page aimant. Quand vous écrivez un article-invité, quand vous faites une interview, quand vous êtes face à une audience qui veut en savoir plus sur ce que vous avez à offrir, envoyez-les vers la page qui a le plus de chance de convertir ces nouveaux visiteurs en loyaux abonnés.
- Faites de votre « aimant » une pièce essentielle de votre stratégie social media. Sur Twitter, Facebook, LinkedIn et autre réseaux, mettez en avant votre aimant avec un lien vers sa landing page.
- Utilisez votre signature d’email pour faire la promotion de votre « aimant ». Après avoir énoncé votre nom, titre et URL, ajoutez une message court sur votre contenu gratuit avec un lien vers sa landing page.
- Gardez un oeil sur les chiffres. Le seul secret du succès en ligne est de savoir ce qui fonctionne. Quand vous savez exactement combien de personnes visitent votre landing page et combien de visiteurs s’inscrivent pour recevoir votre « aimant à prospects », vous avez le véritable pouvoir. Vous saurez, pour toujours, si les changements qui vous y apportez améliorent ou non votre revenu.
Avec un petit effort vous pouvez faire disparaitre à jamais ces quatre horribles mots de votre site web; et les remplacer par une proposition que votre audience ne pourra pas refuser. Et, pour une fois, la promesse d’une changement radical sera tenue.