par Audrey | 4 Jan 2016 | Site web
5 idées à piquer aux grands pour booster votre taux de conversion
1. Les Opt-in de HubSpot
L’équipe d’HubSpot a tout compris.Quand vous lisez leur article sur l’organisation personnelle des entrepreneurs, leur opt-in ressemble à ça:
Quand vous lisez leur étude de cas sur les associations caritatives, ils vous proposent ça:
Utiliser un opt-in en lien avec le contenu de votre article est une idée de génie qui convertit comme c’est pas permis… volez-là!
2. L’Opt-in latéral de Neil Patel
Neil Patel est l’un des e-marketeur les plus malins de ces dernières années, alors, pourquoi ne pas piquer ses idées? Allez faire un tour sur son site et vous y trouverez de nombreuses ressources à vous approprier. Sa bannière d’opt-in latérale est l’une des meilleures du marché.
Voici ce qui la rend si efficace:
- Le design professionnel. Plus de crédibilité = plus de conversions!
- Elle intrigue. L’utilisation des mots « free » (gratuit) et « secret » piquent la curiosité du lecteur.
- C’est plein à craquer de bénéfices.
- La représentation visuelle du produit le rend tangible et lui donne de la valeur.
- Le call-to-action est clair. Neil est positif et encourage à l’action: « Yes, let’s start the free course! » (Oui, démarrons ce cours gratuit!)
- Aucune possibilité d’objection – 100% privé, je ne vous spammerai jamais.
3. Les titres de CopyBlogger
Les titres des articles les plus populaires des grands blogs sont testés méthodiquement. Pourquoi ne pas « s’inspirer » de leur meilleurs résultats? Copyblogger sont les experts du marketing de contenu et du rédactionnel, alors apprenons de leurs meilleurs titres:
- Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet « rasoir »
- Comment trouver plus d’idées de contenu qu’on ne sera jamais capable d’en créer
- Comment le PageRank de Google a baisé les rédacteurs du web (et ce qu’ils ont fait pour réparer)
- Sept manière dont les rédacteurs du web peuvent construire leur autorité avec Google+
- Sept trucs de rédaction prouvés scientifiquement
- 13 leçons intemporelles du Père de la Publicité
- 64 stratégies de contenu sur Google+ [Infographie]
Voici quelques principes que vous pouvez appliquer à vos titres:
- Écrivez des titres concis et précis (ne mâchez pas vos mots)
- Quatre de ces sept titres incluent des chiffres – les listes convertissent!
- Attaquez fort comme « Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet rasoir »
- Utilisez des mots forts et à forte puissance émotionnelle comme « baisé » ou « prouvés scientifiquement »
- Testez les titres à double entrée comme « Pourquoi X est arrivé et comment s’en sortir? »
- Les parenthèses carrées fonctionnent, essayez [Infographie] ou [Téléchargement gratuit] ou [eBook]…
- Les titres générateurs de stress fonctionnent. « Est-ce que, moi aussi, je vais me faire baiser par Google? » attirera l’attention de votre lecteur.
4. Les Landing Pages de Clay Collins
Clay Collins est une référence quand on parle de Landing Pages et il a conçu l’outil LeadPages. Il rend le vol de ses landing pages très facile… ou plutôt, il vous en fait cadeau, donc vous ne faites qu’emprunter.
Sur son blog, vous pouvez télécharger gratuitement des templates à tester, avec, à la clé, un taux de conversion qui peut passer de 3% à 68%… on aurait tort de s’en priver.
5. Le widget de WPCurve
Le blog de WP Curve a largement augmenté son taux de conversion en utilisant le widget Smart Top Posts. Vous devriez montrer vos articles les plus populaires dans votre barre latérale, n’est-ce pas? Erreur. Quand vous avez un visiteur sur votre blog, mettez-en avant le contenu qui est le plus propice à ce qu’il laisse son adresse email. Sinon, il y a des grandes chances que vous ne le voyez plus jamais.
Le widget de barre latérale de WP Curve présente une liste de vos articles ayant le meilleur taux de conversion avec un titre et une image thumbnail. Elle permet de diriger plus de traffic vers les articles qui convertissent le mieux, ce qui crée une augmentation des abonnés et des clients pour les services qu’ils proposent.
Et ils ont facilité la tâche de ceux qui voudraient leur « piquer » l’idée: vous pouvez télécharger l’extension gratuitement!
Et vous, qu’avez-vous « piqué » dernièrement?
J’adorerai entendre les idées que vous avez volées aux experts de votre secteur d’activité et incorporées dans votre business. Racontez-moi tout dans les commentaires ci-dessous!
par Audrey | 18 Mar 2015 | Branding
La taille n’a pas toujours de l’importance, mais quand on parle de sa base-de-donnée d’emails, plus elle est grande, généralement, mieux c’est. Surtout lorsque ce sont les bons abonnés: des gens qui sont intéressés par ce que vous avez à raconter. Sinon, qui va acheter vos produits et services? Vos fans sur les réseaux sociaux sont top, mais il y a peu de chance qu’ils représentent en majorité vos clients.
Pour le succès de votre entreprise sur le long terme, il est impératif que vous vous constituiez une base-de-donnée d’abonnés email: des gens qui se pressent pour savoir ce qu’il y a de nouveau dans votre activité; des gens qui veulent être certains qu’ils ne ratent rien.
Alors, comment créer et faire grossir cette liste? Et comment vous assurer que les gens qui s’y inscrivent sont les bons pour votre entreprise?
La formule magique n’est pas conventionnelle, et ce n’est pas d’avoir un opt-in parfait.
À la place, c’est le contenu qui compte.
La meilleure façon d’attirer des visiteurs sur votre site web, c’est de commencer par créer un contenu de qualité et de manière régulière; généralement sous la forme de billets de blogs sur votre site et de billets-invités sur les sites des autres. Un rédactionnel de qualité (ou des vidéos, podcasts, etc.), qui ont votre ton, unique, et qui feront grossir votre communauté avec des gens qui apprécient vos idées, vos opinions, votre style, et qui se sentent en harmonie avec votre message.
Les deux éléments qui comptent le plus quand il s’agit de créer du contenu et faire grossir une liste sont les suivants:
1. Régularité
Vous devez montrer à votre audience que vous êtes consistant et fiable. Rien de tel pour cela que votre billet de blog hebdomadaire! Un certain nombre d’outils existent pour vous aider à rester à jour avec la publication de ce contenu. Parmi nos préférés: l’extension « Calendrier éditorial » sur WordPress. Quand vous avez une idée de billets, plutôt que de la gribouiller sur un post-it que, soyons honnêtes, vous allez perdre, ou plutôt que de commencer un brouillon qui va disparaitre aussi rapidement qu’il est arrivé, entrez simplement le titre de votre billet et quelques lignes de description dans votre calendrier éditorial. Sans que vous vous en rendiez compte, vos billets seront programmés pour les six prochains mois et tout ce qui vous restera à faire c’est de prendre le temps, quelques jours avant la date de publication de vous poser pour écrire le contenu.
Pour vous assurer d’y arriver, programmez une heure ou deux de temps dédié à la rédaction, chaque semaine, dans votre calendrier. Google Calendar ou iCal sont parfaits pour cela.
2. Partage
Les réseaux sociaux font partie des meilleurs outils pour emmener du traffic sur votre site web. Assurez-vous de partager vos publications et billets-invités largement sur les réseaux sociaux. Une fois encore, il existe de nombreuses extensions qui rendront le process facile. Contactez-nous si vous voulez une liste.
Et n’oubliez de re-programmer le partage de vos anciens billets – recyclez ce contenu! Il sera nouveau pour les personnes qui viennent de rejoindre votre communauté, et les anciens apprécieront probablement le rappel qu’il existe des litres de fantastiques informations dans vos archives.
Maintenant que vous connaissez l’une de nos principales stratégie pour faire croitre notre liste, à vous de jouer sur vos contenus, programmations et développement de votre base-de-donnée!
par Audrey | 14 Jan 2015 | Site web
Lorsqu’il s’agit de créer le site web de votre entreprise, installer WordPress et choisir un thème n’est que la moitié du chemin (alors, félicitez-vous d’être déjà à mi-parcours si vous l’avez fait!) Mais la seconde partie de ce combat, le moment très important où vous allez personnaliser votre thème, reste à faire.
Votre objectif: transformer un simple site en un outil commercial qui vous permettra de toucher votre public cible, de vous créer un base de fans loyaux, de clients fidèles et de supporters en tout genre. Mais par où commencer?
Se familiariser avec l’interface tout en se demandant: « qu’est-ce que je peux faire pour adapter tout cela à mes besoins? » peut se révéler une source de panique. Et comme lorsque l’on se déplace seul dans un lieux inconnu et sombre, vous avez besoin d’une lampe-torche et d’une carte pour vous aider à trouver votre chemin.
Plan d’action pour personnaliser votre site WordPress
Commençons par le commencement: il y a généralement des explications très bien faite et très didactiques disponibles avec votre nouveau thème; elles vous permettront de vous familiariser avec l’interface. Vous trouverez aussi probablement un complément d’informations en menant une petite recherche sur Google. Une fois que vous avez une vision globale des choses, suivez ces quelques étapes pour créer un site qui vous correspond et qui répond aux besoins de vos cibles.
1. Mettez de la couleur! Que votre thème propose 10 couleurs ou une palette de choix infinie, sélectionnez deux ou trois couleurs qui correspondent à votre secteur d’activité, à celles de votre logo. Votre choix de couleur va donner le ton de l’ensemble du site, alors, choisissez bien!
2. Utilisez les headers personnalisables, fonds d’écrans et autres options graphiques. Pensez au header (la partie tout en haut de l’écran) comme à l’accroche de votre site: il dit qui vous êtes, ce que vous faites, et peut-être même ce à quoi les visiteurs doivent s’attendre s’ils continuent sur votre site. Et quand vous le combinez avec le fond d’écran qui va bien… voilà! Votre site est maintenant unique juste en travaillant ces deux éléments du thème.
3. Organisez la navigation. Personnalisez les menus autant que votre thème vous le permet, tout en vous assurant qu’ils correspondent au style et aux couleurs de votre site. Si vous avez beaucoup de pages, utilisez les menus déroulants, la navigation sur votre site n’en sera que plus propre et ergonomique.
4. Débarrassez-vous des éléments inutiles. Ils font peut-être partie intégrante de votre thème mais ils ne vous servent peut-être à rien, et donc, inutile de les laisser empiéter sur votre espace d’expression. C’est peut-être un slider d’image que vous n’avez rien pour alimenter, ou un fil d’actualité Twitter dans le pied de page que vous préféreriez voir dans la sidebar, ou une liste « Dernières actus » sur la page d’accueil que vous n’utiliserez probablement jamais… N’hésitez pas à zapper tout ça et à les remplacer par des choses beaucoup plus importantes pour vous comme des témoignages-client ou des liens vers vos derniers projets.
5. Ajoutez un opt-in et un formulaire de contact. Si le formulaire de contact qui fait partie intégrante du thème est pauvre en terme de look ou de fonctionnalités, il existe de nombreuses autres options: retravailler directement votre CSS, utiliser un plugin proposé par votre fournisseur d’email marketing, ou utiliser un plugin disponible sur WordPress tel que CustomContactForm.
6. Oubliez ces boutons trop génériques. Les éléments graphiques de votre site web doivent donner l’impression qu’ils en font partie, pas qu’ils ont été importé de [insérez le nom d’un réseau social ou d’une plateforme de payment], alors utilisez vos propres boutons si vous le souhaitez (pourquoi ne pas en faire faire spécialement pour vous) ou ceux proposés par votre thème, qui ont déjà été créés pour fonctionner avec le look & feel global. Cela donnera un côté beaucoup plus professionnel à votre site, et potentiellement, pourra augmenter son taux de transformation.
7. Ayez une vision d’ensemble. Assurez-vous que les modifications que vous faites, et les nouveaux éléments graphiques que vous apportez, s’intègrent bien, visuellement, dans votre thème. En gardant une certaine consistance dans le choix des couleurs, des formes, et des styles graphiques sur l’ensemble de votre site, il aura une apparence beaucoup plus « finie », professionnelle et, soyons fous, splendide! Tout ceci pour donner à vos visiteurs une première impression positive de votre entreprise et une expérience de navigation agréable.
Un dernier conseil: quand vient le moment de mettre les dernières touches, vérifiez tout plutôt deux fois qu’une et testez-le sur plusieurs navigateurs/types d’ordi/supports mobiles. Si vous avez le moindre doute (fautes d’orthographe, infos manquantes, liens cassés…) demandez à un(e) assistant(e)/stagiaire/ami(e) de faire la seconde paire d’yeux. Même si vous êtes plutôt du genre à ne rien laisser passer c’est toujours une bonne idée de mettre une ou deux autres personnes sur la relecture.
MAINTENANT… À vous de jouer et de faire connaitre votre entreprise au monde entier! Quels changements allez-vous faire pour améliorer l’existant? Partagez vos idées, plans et suggestions dans les commentaires ci-dessous.
