Trois nouvelles idées pour générer du trafic sur votre site

par Audrey | 15 Fév 2016 | Site web

Avez-vous suffisamment de visiteurs sur votre site, chaque mois? Je parie que non. Pourquoi? Parce qui ne voudrait pas avoir PLUS de trafic sur leur site web? Moi la première, s’il vous plait!

Mais comment faites-vous pour générer plus de trafic sur votre site?

Vous envoyez un email à tous vos amis?

Vous achetez de fans pour votre page Facebook?

Vous laissez des commentaires sur de nombreux blogs?

Je dirai que même si les idées ci-dessus peuvent générer du trafic, il existe de meilleures manières, plus créatives de mettre votre site en face de nouvelles paires d’yeux. Vous savez, pour que vous puissiez obtenir plus d’abonnés, plus de prospects, et, au bout du compte, plus de chiffre d’affaires. Comme ça vous n’aurez plus à travailler aussi dur, hein?!

Alors, quelles sont ces autres idées pour générer du trafic sur votre site web? Je sais que je vous parle souvent du bienfait des articles-invités, mais quoi d’autre?

Plus de trafic: trois nouvelles idées dont je n’ai pas encore parlé

#1: Créez quelque chose de génial

Je parle de ce truc que les gens ne pourront pas s’empêcher de partager tellement c’est bon. Pour moi? C’était mon guide Twitter en 5 minutes par jour. Pour vous? On peut imaginer de nombreuses choses. Peut-être quelque chose d’un peu fou comme la campagne Elf Yourself d’Office Max pendant les fêtes de fin d’année.

Mais j’aimerai vous encourager à créer quelque chose d’incroyablement génial et utile qui servira plus directement votre coeur de cible.

Qu’est-ce que vous pourriez imaginer?

ILoveTax a créé un simulateur de statut juridique pour les futurs entrepreneurs; le type d’outil que vous partagez parce que c’est gratuit et super utile. PLUS, cela les positionne immédiatement comme LES experts de la fiscalité des TPE/PME.

En 2013, AWeber a conçu un guide du marketing de Noël pour les petites entreprises; le type de resources que, des années plus tard, il est toujours intéressant de partager.

Vous ne ciblez pas les TPE/PME? Il y a pourtant certainement tout un panel de choses carrément géniales que vous pourriez imaginer:

Vous êtes un agent immobilier? Peut-être pourriez-vous concevoir un outil simple pour calculer ce que certains travaux pourraient apporter comme valeur à votre bien immobilier.
Vous êtes un attaché de presse? Peut-être pourriez-vous créer un modèle de premier pitch média.
Vous êtes un chef à domicile? Pourquoi ne pas imaginer un guide de la conservation des restes avec une description étape-par-étape de comment les emballer, combien de temps les garder, et ce qui ne vaut pas la peine d’être conservé (voilà quelque chose qui fonctionnerait très bien sous forme d’infographie…)

Quand vous concevez quelque chose d’absolument génial, ce n’est pas difficile de voir ses efforts se transformer en trafic, parce que les gens ne peuvent pas s’empêcher de le partager. Surtout si vous avez déjà un début de communauté.

#2: Bénéficiez de vos propres promotions

Vous offrez des promotions spéciales aux enseignants? Aux étudiants? Aux militaires? À un groupe d’individus en particulier?

Laissez votre marque en bénéficier!

Il y a des tas de sites qui répertorient les avantages concédés à certains segments de population, comme par exemple, celui-ci, pour les enseignants.

Envoyez-leur simplement un email pour leur dire ce que vous avez à offrir.

Faites juste attention et assurez-vous que ce soit un VRAI site, avec du vrai contenu. Vous voulez de VRAI gens qui visitent votre site, non?

#3: Organisez un événement local

Un moyen super facile d’obtenir un lien depuis le site de quelqu’un d’autre c’est, tout simplement, de leur donner une raison de le faire!

Et il n’y a pas de meilleure raison qu’un événement local.

Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entreprises qui cherchent à dominer la page de résultats de moteurs de recherche dans leur localité.

Le truc, c’est de s’assurer que le titre de votre événement possède les mots-clés sur lesquels vous souhaiteriez être trouvés.

Vous n’avez pas accès à un lieu pour organiser votre événement? Associez-vous à une autre entreprise qui partage votre coeur de cible. Vous êtes un agent immobilier? Associez-vous avec un vendeur de meubles! Vous êtes un nutritionniste? Associez-vous à un studio de yoga ou à une épicerie bio.

Ensuite, allez à la pêche au lien facile! Il y a des TAS de sites web qui listent les événements locaux pour les gens qui cherchent des choses à faire, comme celui-là! Vous connaissez probablement déjà ceux de votre ville, il suffit de leur envoyer un email avec tous les détails et un lien vers la page où l’on peut s’inscrire.

Bien entendu, je parle ici d’un VRAI événement qui vous donnera, par la même occasion, un bon boost marketing en plus du bénéfice en référencement naturel.

C’est là tout le pouvoir du référencement naturel. En appliquant vos tactiques de référencement à votre plan d’action marketing, c’est comme si vous passiez en mode turbo.

Et vous?

Avez-vous un moyen de générer du trafic sur votre site dont on entend un peu moins parler? Qui s’appuie sur une réelle stratégie d’acquisition-client? Que pensez-vous de ces idées? Dites-le moi dans les commentaires.

Crédit photo: Pixabay

8 Remèdes pour blogs solitaires

par Audrey | 11 Fév 2016 | Site web

Vous avez un bon blog pour votre entreprise. Vous avez compris où et comment l’héberger, vous avez trouvé un design, et vous écrivez et publiez un contenu intéressant pour votre communauté.
Ou, en tous cas, vous PENSEZ qu’il serait vraiment pertinent et utile pour votre communauté, mais vous n’êtes pas complètement sûr. Vous n’êtes pas certain parce que Google Analytics ne montre qu’un filet de trafic sur votre blog et les seuls commentaires que vous y avez vu jusque là sont ceux de spammers super-résistants. Jusqu’ici votre maman est la seule qui a partagé vos articles sur Facebook.

Tout l’intérêt d’un blog est de montrer à vos lecteurs ce que vous savez de votre industrie pour faciliter la séquence Connaître, Aimer, Faire Confiance par laquelle passent les gens avant de devenir vos clients ou consommateurs. Alors, comment faire venir des lecteurs sur votre blog?

Voici huit astuces pour créer du trafic sur votre blog et faire connaitre votre entreprise et votre marque:

1. Des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer

Vous serez choqués de voir à quel point un titre accrocheur peut impacter le trafic de votre blog. Il y a des tonnes de contenu publiées chaque jour sur le web alors les titres les donnent envie de cliquer pour en savoir plus sont ceux qui amènent le plus de trafic. Laissez-vous inspirer par le Content Idea Generatr de Portent ou les 52 Headline Hacks de Copyblogger et entraînez-vous à rédiger des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer.

2. Des articles invités

L’une des meilleures manières de booster votre référencement naturel et le trafic sur votre blog est par la publication d’articles invités. Voici comment ça marche: Medhi a un blog sur le référencement naturel qui a des centaines de lecteurs. Si je pitch un article pour le blog de Mehdi, 1) il obtient du contenu qu’il n’a pas à rédiger lui-même, et 2) je mets mon nom, le nom de mon entreprise et mon site web devant des centaines des nouvelles paires d’yeux. Quand ces lecteurs aiment mon articles, ils cliquent sur le lien vers mon site pour voir ce que je fais et visitent mon blog pour y trouver plus de contenu pertinent. En même temps, le lien vers mon site web depuis le blog de Medhi génère un backlink (ou la manière dont on appelle un lien entre deux site en référencement naturel). Plus le backlink est bon (en termes de trafic, de qualité de contenu, de ses propres backlinks…), plus on a de chance qu’il apparaisse dans les résultats de recherche sur Google. Le bénéfice en termes de référencement naturel se travaille sur le long terme, et un backlink ne va pas changer la face du monde. Mais si vous générez de manière consistante de bons backlinks, vous noterez une croissance substantielle du trafic organique sur votre site et votre blog. Ne ratez pas notre article Comment toucher des dizaines de nouveaux lecteurs avec un seul article tout savoir sur les articles invités.

3. Sortir du cadre digital

Partager votre contenu sur des réseaux sociaux moins connus mais grandement appréciés peut donner un coup de boost à votre trafic qui ne disparaitra pas immédiatement comme ceux venant des plus gros. Pensez à publier vos articles de blog en réponse à une questionneur Quota, qui a un lectorat plus académique et professoral que Facebook ou Twitter. Si vous articles tournent autours d’une belle image ou si vous en avez trouvé une qui évoque vraiment quelque chose pour votre visiteur, n’oubliez pas de la publier sur Pinterest (et maintenant, grâce aux analytics, vous pouvez ici aussi voir celles qui ramèneront du trafic sur votre blog.

4. Le cas Google+

Vous êtes probablement 100% satisfait de votre stratégie Réseaux Sociaux, et, celle-ci n’intègre pas Google+. Vous pensez peut-être que votre coeur de cible ne l’utilise pas, et vous avez peut-être raison. Mais voici pourquoi il est prudent de prendre 10 minutes de son temps et de publier ses articles de blog sur Google+: cela appartient à Google. En d’autres mots, cela joue vraiment sur votre résultat organique, surtout si les gens qui cherchent un mot-clés sont connectés à l’un de vos cercle Google+ directement ou indirectement.

5. Écrire sur d’autres entreprises ou produit qui partageront ensuite l’article vers leur communauté

Lorsque vous publiez un article de blog parlant (en bien) d’un produit ou service en particulier, vous donnez à cette entreprise une grosse dose de Social proof. Cela signifie qu’elles partageront (presque) tous les articles qui parlent d’elles. Par exemple, il n’y a pas très longtemps, j’ai compilé une liste d’outils pour sortir du sempiternel tableau Excel. Quand cet article a été publié, j’ai immédiatement été contactée sur Twitter par certains de ces outils et ce article en particulier a amené pas mal de trafic supplémentaire sur mon site.

6. Dépasser le blog.

Bloguer signifie écrire et c’est parfait. Mais alors que vous vous entrainez à l’écriture, pourquoi ne pas aller plus loin que l’article basique et créer quelque chose que vous pourrez valoriser sur la durée. Je parle de contenu gratuit comme des rapports, webinars, slideshares, listes… Demandez aux gens de laisser leur adresse email en échange d’un contenu génial, et ils passent sur votre liste. Encouragez les gens sur votre liste à vous suivre sur les réseaux sociaux pour pouvoir ensuite y publier des liens vers vos articles de blog. Plus de gens, plus de clics… vous me suivez? C’est le concept même du marketing de contenu: apporter de la valeur à votre coeur de cible pour établir avec lui une relation qui génère plus de trafic sur votre blog en bonus.

7. Un référencement de base

Améliorer votre rang sur les pages de résultat des moteurs de recherche peut faire une vraie différence dans le taux de trafic sur votre blog, mais cela ne signifie pas que vous devez aller trop loin ou utiliser des tactiques agressives comme spammer les autres blogs avec vos liens. Voici ce que je recommande: pensez à vos mots-clés et utilisez naturellement dans vos articles. Les mots clés qui amènent beaucoup de trafic sur mon blog sont des phrases comme “comment créer son profil LinkedIn” ou “réseaux sociaux” et ce sont les mots que j’utilise naturellement dans les articles où je parle de ces sujets. Vous devez toujours donner la priorité à un contenu de qualité plutôt qu’à des mots-clés. Pour plus de détail sur le référencement naturel de votre site ou blog, regardez le guide complet réalisé par Optimiz.me, ce sont les champions sur la question.

8. Partager, partager et toujours partager.

Beaucoup de gens pensent qu’ils n’ont droit qu’à une publication Facebook et un tweet par article, mais c’est complètement fou! Je publie des liens vers mes articles sur les réseaux sociaux tout le temps, partout, à toutes les heures. Quel pourcentage de vos abonnés Twitter ont vu ce tweet que vous avez envoyé il y a trois heures? Personne ne sait vraiment, mais le chiffre est minuscule, alors envoyez-le encore ce soir, demain et quelques fois de plus dans les prochaines semaines. Mon motto: si c’est toujours d’actualité, ça a toujours de la valeur!

Malheureusement, il n’existe aucun science pour emmener du traffic sur votre blog. En fait, beaucoup des tactiques que je mentionne ci-dessus ne fonctionnent qu’en conjonction les unes avec les autres. Ce n’est pas comme si vous pouviez en choisir une et y mettre toute votre énergie en oubliant quasiment les autres.

Mais si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible. Ce ne veut PAS dire six fois par semaine, ou même six fois par mois. Si vous pouvez ajouter une contenu nouveau (et de qualité), à votre blog, une fois par semaine, vous verrez votre trafic augmenter progressivement et vous vous établirez comme un(e) bloggeur(se) de qualité sur lequel ses lecteurs peuvent compter.

Si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible.

Du mal à trouver des idées pour les quatre articles du mois prochain? Qu’en est-il de l’année prochaine? Dans cet article vous trouverez une source d’inspiration pour les 52 prochaines semaines, soit un an d’articles de blog prêts à être rédigés!

La page-clé de votre site web et comment la rendre incontournable

par Audrey | 8 Fév 2016 | Site web

Toutes les pages web n’ont pas été créées égales. C’est peut-être injuste, mais certaines pages de votre site web attirent plus l’attention que d’autres. En fait, c’est une excellente nouvelle pour vous (l’entrepreneur malin qui s’inquiète de faire les choses correctement), parce qu’une fois que vous savez ce qui intéresse vos visiteurs, vous pouvez utiliser cela pour faire grossir [pas mal] votre business.

Pratiquement tous les sites web ont une page “À propos”. Mais voilà où ça se complique: de nombreuses pages À propos sont sévèrement dépréciées et réalisées pauvrement. Pourquoi? Peut-être, tout simplement, qu’on fait moins attention à ce qui est courant. Mais quelle que soit la raison de cet abandon, il est temps de regarder votre page À propos dans les yeux, et de lui offrir un relooking sévère.

Pourquoi la page À Propos est si importante

Quasiment toute personne qui visite votre site avec un minimum d’intérêt pour ce que vous avez à offrir passera par votre page À Propos. Selon cet article sur Inc.com, cette page est visitée dans les 3 ou 4 clics qui suivent l’arrivée sur votre site. C’est important parce que cela signifie que votre page À Propos est l’une des opportunités les plus fiables d’influencer vos prospects. C’est aussi l’opportunité de mettre en valeur tout ce que fait que votre business est unique, intéressant et tout ce qu’il y a de plus fantastique. C’est votre chance de raconter votre histoire, et de défendre votre bout de gras quand il s’agit de prouver que vous êtes LA bonne personne pour répondre à la problématique de votre prospect. C’est votre arme secrète. Utilisez tout son potentiel et les gens (futur fans et clients) s’en rendront vite compte.

Trois éléments qui empêchent votre page d’atteindre son potentiel

Fait: la plupart des entreprises gâchent leur page À Propos Se contenter d’une biographie rapide et d’une jolie photo ne va pas vous aider à vous faire remarquer dans un marché probablement saturé. Il vous faut dépasser les basiques pour transformer votre page À Propos en outil de vente puissant. Voici trois éléments qui l’empêchent aujourd’hui de réaliser son potentiel:

Elle parle beaucoup de vous et pas beaucoup d’eux. Votre page “À propos” n’est, en fait, pas à propos de vous. Elle est à propos de vos prospects. Dites à vos visiteurs ce qui vous rend unique et qualifié(e)s, et, ensuite, montrez-leur comment cela se traduit par rapport à LEURS vies et comment cela va solutionner LEURS problèmes.

Elle laisse vos visiteurs se demander “pourquoi vous?” Vous devez leur dire en quoi vous vous différenciez de vos concurrents. Et vous devez leur dire maintenant.
Elle parle comme un robot. Vous ne devriez probablement pas utiliser la troisième personne pour écrire votre page À Propos. Utilisez un ton conversationnel. Agissez comme si vous parliez à un prospect.

Rendez votre page incontournable

Prêt à transformer votre page À Propos pour la rendre plus performante? Ne vous arrêtez pas à un texte accrocheur et à une personnalité hors du commun, utilisez votre page À Propos pour nourrir votre chiffre d’affaires. Choisissez l’une de ces stratégies pour la rendre incontournable:

Faites grossir votre liste. Si vous n’avez jamais pensé à votre page À Propos comme à une landing page, il est temps de changer de son de cloche. Mettez-en avant un opt-in pour votre base-de-donnée prospects et donner aux visiteurs une raison irrésistible de s’inscrire.

Mettez en avant votre dernier/meilleur produit ou service. Intégrez-y quelques éléments sur ce produit/services et invitez les gens à en apprendre plus. Votre page à propos est l’opportunité parfaite de raconter l’envers du décor d’un produit ou service et de montrer pourquoi il est parfait pour eux.
Faites la promotion d’un événement ou d’un contenu gratuit. Vous avez un webinar fantastique à l’horizon? Vous lancez une nouvelle série sur votre blog? Racontez toutes ces choses incroyables que vous faites dans votre page à propos. Ou si vous n’êtes pas du genre “événement”, dites aux gens qu’ils ont accès à ce téléchargement gratuit ou à cette première consultation sans engagement, dès maintenant. Vous obtiendrez probablement leur adresse email en échange de ce que vous donnez gratuitement, rendant cette stratégie productive pour votre C.A.

Ne laissez pas de côté ce puissant outil marketing. Utilisez les commentaires ci-dessous pour nous dire comment vous tirez le meilleur parti de votre page À Propos.

5 idées à piquer aux grands pour booster vos taux de conversion

par Audrey | 4 Jan 2016 | Site web

Si vous lisez régulièrement le blog de RDE Marketing, vous produisez et partagez probablement aussi beaucoup de contenu de qualité. Mais, vous êtes-vous demandé comment vous pourriez générer encore plus de valeur pour votre entreprise à partir de ce contenu?

L’une des possibilité est de multiplier l’efficacité de vos articles en boostant votre taux de conversion. Alors, comment faire?

Facile.

En s’inspirant de ce que font les « grands ».

5 idées à piquer aux grands pour booster votre taux de conversion

1. Les Opt-in de HubSpot

L’équipe d’HubSpot a tout compris.Quand vous lisez leur article sur l’organisation personnelle des entrepreneurs, leur opt-in ressemble à ça:

Quand vous lisez leur étude de cas sur les associations caritatives, ils vous proposent ça:

Utiliser un opt-in en lien avec le contenu de votre article est une idée de génie qui convertit comme c’est pas permis… volez-là!

2. L’Opt-in latéral de Neil Patel

Neil Patel est l’un des e-marketeur les plus malins de ces dernières années, alors, pourquoi ne pas piquer ses idées? Allez faire un tour sur son site et vous y trouverez de nombreuses ressources à vous approprier. Sa bannière d’opt-in latérale est l’une des meilleures du marché.

Voici ce qui la rend si efficace:

Le design professionnel. Plus de crédibilité = plus de conversions!
Elle intrigue. L’utilisation des mots « free » (gratuit) et « secret » piquent la curiosité du lecteur.
C’est plein à craquer de bénéfices.
La représentation visuelle du produit le rend tangible et lui donne de la valeur.
Le call-to-action est clair. Neil est positif et encourage à l’action: « Yes, let’s start the free course! » (Oui, démarrons ce cours gratuit!)
Aucune possibilité d’objection – 100% privé, je ne vous spammerai jamais.

3. Les titres de CopyBlogger

Les titres des articles les plus populaires des grands blogs sont testés méthodiquement. Pourquoi ne pas « s’inspirer » de leur meilleurs résultats? Copyblogger sont les experts du marketing de contenu et du rédactionnel, alors apprenons de leurs meilleurs titres:

Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet « rasoir »
Comment trouver plus d’idées de contenu qu’on ne sera jamais capable d’en créer
Comment le PageRank de Google a baisé les rédacteurs du web (et ce qu’ils ont fait pour réparer)
Sept manière dont les rédacteurs du web peuvent construire leur autorité avec Google+
Sept trucs de rédaction prouvés scientifiquement
13 leçons intemporelles du Père de la Publicité
64 stratégies de contenu sur Google+ [Infographie]

Voici quelques principes que vous pouvez appliquer à vos titres:

Écrivez des titres concis et précis (ne mâchez pas vos mots)
Quatre de ces sept titres incluent des chiffres – les listes convertissent!
Attaquez fort comme « Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet rasoir »
Utilisez des mots forts et à forte puissance émotionnelle comme « baisé » ou « prouvés scientifiquement »
Testez les titres à double entrée comme « Pourquoi X est arrivé et comment s’en sortir? »
Les parenthèses carrées fonctionnent, essayez [Infographie] ou [Téléchargement gratuit] ou [eBook]…
Les titres générateurs de stress fonctionnent. « Est-ce que, moi aussi, je vais me faire baiser par Google? » attirera l’attention de votre lecteur.

4. Les Landing Pages de Clay Collins

Clay Collins est une référence quand on parle de Landing Pages et il a conçu l’outil LeadPages. Il rend le vol de ses landing pages très facile… ou plutôt, il vous en fait cadeau, donc vous ne faites qu’emprunter.

Sur son blog, vous pouvez télécharger gratuitement des templates à tester, avec, à la clé, un taux de conversion qui peut passer de 3% à 68%… on aurait tort de s’en priver.

5. Le widget de WPCurve

Le blog de WP Curve a largement augmenté son taux de conversion en utilisant le widget Smart Top Posts. Vous devriez montrer vos articles les plus populaires dans votre barre latérale, n’est-ce pas? Erreur. Quand vous avez un visiteur sur votre blog, mettez-en avant le contenu qui est le plus propice à ce qu’il laisse son adresse email. Sinon, il y a des grandes chances que vous ne le voyez plus jamais.

Le widget de barre latérale de WP Curve présente une liste de vos articles ayant le meilleur taux de conversion avec un titre et une image thumbnail. Elle permet de diriger plus de traffic vers les articles qui convertissent le mieux, ce qui crée une augmentation des abonnés et des clients pour les services qu’ils proposent.

Et ils ont facilité la tâche de ceux qui voudraient leur « piquer » l’idée: vous pouvez télécharger l’extension gratuitement!

Et vous, qu’avez-vous « piqué » dernièrement?

J’adorerai entendre les idées que vous avez volées aux experts de votre secteur d’activité et incorporées dans votre business. Racontez-moi tout dans les commentaires ci-dessous!

Comment toucher des dizaines de nouveaux lecteurs avec un seul article

par Audrey | 30 Nov 2015 | Site web

L’un des moyen les plus efficaces de faire connaître votre entreprise est d’intervenir comme blogueur-invité sur les sites d’autres marques. J’en ai fait une partie importante de ma stratégie marketing: je veux continuer à faire venir de nouveaux visiteurs sur mon site web, certains d’entre-eux deviendront des clients. Quand un autre blog fait connaitre votre entreprise à son audience, vous avez l’opportunité de toucher des gens qui n’avaient jamais entendu parler de vous.

Comment faire publier vos articles par d’autres blogs?

Il va falloir vous concentrer sur ces trois choses:

Trouver un blog avec la bonne audience à qui pitcher vos articles
Pitcher vos idées avec un email concis et vendeur
Écrire un superbe billet

Je vais détailler chacun de ces points pour que vous ayez en main tous les éléments dont vous avez besoin pour faire publier vos articles. Et si vous êtes débutant dans le monde du blogging, allez voir nos six règles de bases d’un blog d’entreprise.

Un lectorat de qualité prime sur la quantité

Vous devez penser à l’audience que vous cherchez à atteindre et pas seulement au potentiel de couverture qu’un blog peut avoir. Pourquoi passer du temps à écrire et pitcher un article si, au final, il est lu par des gens qui n’ont aucun intérêt pour vos produits et services?

Si vous êtes un pédiatre, n’essayez pas de vous faire publier par un blog qui cible les autres pédiatres. Ont-ils le potentiel de devenir vos prochains patients? Je n’en suis pas certaine. Il vous faut cibler des parents qui recherchent en ligne de l’information relative à la santé de leurs enfants. Alors cherchez les blogs qui rendent ce service et ciblez-les.

Comment trouver les blogs qui ciblent une audience en particulier? En vous mettant à la place de cette audience et en faisant un travail de recherche. Parmi mes outils préférés:

alltop.com
google.com
alexa.com

Tapez quelque chose comme « blog sur la santé de l’enfant » sur les moteurs de recherche, comme si vous étiez l’un de vos clients potentiels, en quête du contenu même que vous proposez. Et regardez les résultats. Vous pouvez aussi avoir une idée de la popularité du site avec son score Alexa sur alexa.com; l’objectif étant de pitcher des blogs qui ont un score plus haut que le votre (donc, plus près du haut de la liste).

Le pitch parfait

Si votre but est de vous faire publier par un site qui a des centaines de milliers de lecteurs, vous allez devoir inclure votre article complet dans le pitch. Mais si vous commencez plus petit (ce que je vous recommande fortement) vous devriez pouvoir obtenir un « go » ou « no go » avec un simple email de pitch.

Lorsque vous composez votre email de pitch, n’oubliez pas d’inclure l’information la plus importante: le titre et le thème principal de votre article. Inutile de donner trop de détails, à moins qu’on vous les demande; l’idée est de rester court pour que ni vous, ni la personne qui reçoit votre proposition n’ayez besoin d’y passer beaucoup de temps.

Voici un exemple de pitch qui a obtenu une réponse positive en moins de 24 heures:

Bonjour Marc,

J’adorerai écrire un article pour votre blog! Le sujet serait: « comment ne plus avoir honte de votre site web », suite à un atelier que j’ai fait sur sujet et qui a obtenu beaucoup de succès. J’y adresserai à la fois les barrières mentales que se mettent les gens et qui les empêchent d’avoir des site qui transforment et les petits trucs qu’ils peuvent mettre en place immédiatement pour améliorer leur présence en ligne dès aujourd’hui.

Dites-moi ce que vous en pensez!

Merci

N’oubliez pas de mettre le lien vers votre site web, vos profils sur les réseaux sociaux, et d’autres articles similaires que vous avez publié en tant qu’invité. Qui que vous pitcher, il y a de grandes chances qu’ils prennent le temps de voir qui vous êtes avant de vous répondre ou de mettre votre nom sur leur blog.

Écrire votre meilleur article de tous les temps

Je parle souvent de comment écrire un bon article de blog, et je peux vous en dire beaucoup plus dans le cadre d’une consultation, mais voici quelques éléments basiques à garder en tête:

Sujet

Choisir le sujet sur lequel s’exprimer est souvent la chose la plus difficile pour les petits entrepreneurs. Comment décider? Regardez ce que fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour les autres blogs. Vous pouvez avoir une idée assez générale de son niveau d’intérêt par le nombre de mentions j’aime ou de partage qu’il a obtenu sur Facebook, ou par le nombre de fois où il a été re-tweeté. Regardez des blogs concurrents et faites une analyse de leurs sujets les plus populaires (et les moins populaires aussi). Vous pouvez aussi regarder Google Trends pour voir ce qui génère le plus d’intérêt dans votre secteur d’activité. Ne vous laissez pas prendre au piège du « tout le monde en parle déjà donc c’est trop tard pour moi. » Lorsque les gens sont intéressés par un sujet, ils aiment lire plusieurs opinions. C’est une excellente idée que de leur donner la possibilité d’entendre la votre!

Longueur de l’article

Il y a beaucoup de sons de cloches sur le sujet… Mais inutile de jouer aux devinettes avec le blog pour lequel vous destinez votre article. Contentez-vous de regarder quelle est la longueur habituelle des articles qui y sont postés.

Langage

À moins que vous écriviez pour un journal scientifique ou votre quotidien national préféré, un langage simple est votre option la plus sûre. Vos lecteurs ont besoin de vous comprendre pour absorber l’information que vous leur apportez; alors résistez à la tentation de devenir trop technique ou de faire trop d’effet de prose.

Un titre qui fait cliquer

C’est probablement l’une des parties les plus difficile dans la rédaction d’un billet de blog à cause de l’importance d’une seule ligne pour attirer les lecteurs. Le Portent Content Idea Generator fera sourire les anglophones, mais a aussi le potentiel d’inspirer des titres vraiment engageants. Quand vous coincez sur comment écrire ce titre magique, commencez ici et laissez libre cours à votre imagination. Une blogueuse que je connais note toutes les mauvaises idées qu’elle a en tête sur le thème de son article avant de trouver le titre parfait. Ne désespérez pas si votre première idée n’est pas la bonne. C’est un talent qui vient en pratiquant, comme beaucoup d’autres choses.

Un contenu détaillé

Avec tous ces blogs disponibles, au contenu mis à jour quotidiennement, il va falloir convaincre votre lecteur de lire jusqu’au bout. Alors, donnez-leur des raisons de rester sur votre article: les détails juteux! Je ne parle pas de détails personnels (même si parfois cela peut donner de la valeur au billet, lorsque c’est pertinent), mais plutôt des exemples vécus, des anecdotes auxquelles les gens peuvent réellement s’identifier.

J’ai découvert que les articles de RDEMarketing qui ont le plus de feedback positif sont ceux où je parle de comment j’ai résolu un problème ou un autre. Lorsque je deviens plus intime et que je partage des chiffres comme le pourcentage d’augmentation de mon chiffre d’affaires, des taux de conversion, les meilleurs sites référents ou des stratégies marketing détaillées. Mes lecteurs me remercient souvent de partager ce type d’information, et la relation entre mon entreprise et sa communauté ne fait que s’approfondir.

Format

Écrivez votre article là où c’est le plus confortable pour vous: dans un email, Google Doc, un document Word, sur une serviette en papier… Quand viens le moment de le publier, convertissez-le en un document texte qui se copie/colle facilement (.text de préférence). Si votre article est long, découpez-le avec des sous-titres accrocheurs pour que l’oeil du lecteur soit attiré par chacune des sections. Souvenez-vous: le propriétaire du blog receveur va probablement faire un peu (voire beaucoup) de corrections, mais rendre un travail le plus propre possible leur facilite grandement la tâche, et ils s’en souviendront. Vérifiez l’orthographe, relisez, et recrutez une seconde paire d’yeux pour vous assurer que tout est parfaitement compréhensible.

Souvenez-vous, vous n’allez pas voir vos articles publiés à chaque fois. Même si votre sujet est extrêmement pertinent et votre style incroyable, votre article n’est peut-être simplement pas un bon match pour le blog auquel vous le proposez. D’un autre côté, parfois, entre le moment ou vous pitchez et celui où le billet est publié, vous n’avez pas le temps de dire ouf.

Même si votre sujet est extrêmement pertinent et votre style incroyable, votre article n'est peut-être simplement pas un bon match pour le blog auquel vous le proposez.

La clé c’est de ne pas s’empêcher de pitcher parce que vous pensez que vous n’êtes pas assez connu, ou que votre audience n’est pas suffisamment importante. Les sites ont constamment besoin de nouveau contenu pour engager avec leur lectorat. En faisant la partie difficile (l’écriture), les auteurs « invités » sont une aide précieuse pour toute personne manageant un site web. Peu importe qui vous êtes, si vous pouvez apporter un contenu de qualité à leurs lecteurs, vous obtiendrez ce « oui » tant espéré.

Cet article vous a plu? Partagez-le avec le chef d’entreprise dans votre entourage qui se demande comment faire décoller son lectorat!

7 manières de transformer votre site WordPress en un fantastique outil commercial

par Audrey | 14 Jan 2015 | Site web

Lorsqu’il s’agit de créer le site web de votre entreprise, installer WordPress et choisir un thème n’est que la moitié du chemin (alors, félicitez-vous d’être déjà à mi-parcours si vous l’avez fait!) Mais la seconde partie de ce combat, le moment très important où vous allez personnaliser votre thème, reste à faire.

Votre objectif: transformer un simple site en un outil commercial qui vous permettra de toucher votre public cible, de vous créer un base de fans loyaux, de clients fidèles et de supporters en tout genre. Mais par où commencer?

Se familiariser avec l’interface tout en se demandant: « qu’est-ce que je peux faire pour adapter tout cela à mes besoins? » peut se révéler une source de panique. Et comme lorsque l’on se déplace seul dans un lieux inconnu et sombre, vous avez besoin d’une lampe-torche et d’une carte pour vous aider à trouver votre chemin.

Plan d’action pour personnaliser votre site WordPress

Commençons par le commencement: il y a généralement des explications très bien faite et très didactiques disponibles avec votre nouveau thème; elles vous permettront de vous familiariser avec l’interface. Vous trouverez aussi probablement un complément d’informations en menant une petite recherche sur Google. Une fois que vous avez une vision globale des choses, suivez ces quelques étapes pour créer un site qui vous correspond et qui répond aux besoins de vos cibles.

1. Mettez de la couleur! Que votre thème propose 10 couleurs ou une palette de choix infinie, sélectionnez deux ou trois couleurs qui correspondent à votre secteur d’activité, à celles de votre logo. Votre choix de couleur va donner le ton de l’ensemble du site, alors, choisissez bien!

2. Utilisez les headers personnalisables, fonds d’écrans et autres options graphiques. Pensez au header (la partie tout en haut de l’écran) comme à l’accroche de votre site: il dit qui vous êtes, ce que vous faites, et peut-être même ce à quoi les visiteurs doivent s’attendre s’ils continuent sur votre site. Et quand vous le combinez avec le fond d’écran qui va bien… voilà! Votre site est maintenant unique juste en travaillant ces deux éléments du thème.

3. Organisez la navigation. Personnalisez les menus autant que votre thème vous le permet, tout en vous assurant qu’ils correspondent au style et aux couleurs de votre site. Si vous avez beaucoup de pages, utilisez les menus déroulants, la navigation sur votre site n’en sera que plus propre et ergonomique.

4. Débarrassez-vous des éléments inutiles. Ils font peut-être partie intégrante de votre thème mais ils ne vous servent peut-être à rien, et donc, inutile de les laisser empiéter sur votre espace d’expression. C’est peut-être un slider d’image que vous n’avez rien pour alimenter, ou un fil d’actualité Twitter dans le pied de page que vous préféreriez voir dans la sidebar, ou une liste « Dernières actus » sur la page d’accueil que vous n’utiliserez probablement jamais… N’hésitez pas à zapper tout ça et à les remplacer par des choses beaucoup plus importantes pour vous comme des témoignages-client ou des liens vers vos derniers projets.

5. Ajoutez un opt-in et un formulaire de contact. Si le formulaire de contact qui fait partie intégrante du thème est pauvre en terme de look ou de fonctionnalités, il existe de nombreuses autres options: retravailler directement votre CSS, utiliser un plugin proposé par votre fournisseur d’email marketing, ou utiliser un plugin disponible sur WordPress tel que CustomContactForm.

6. Oubliez ces boutons trop génériques. Les éléments graphiques de votre site web doivent donner l’impression qu’ils en font partie, pas qu’ils ont été importé de [insérez le nom d’un réseau social ou d’une plateforme de payment], alors utilisez vos propres boutons si vous le souhaitez (pourquoi ne pas en faire faire spécialement pour vous) ou ceux proposés par votre thème, qui ont déjà été créés pour fonctionner avec le look & feel global. Cela donnera un côté beaucoup plus professionnel à votre site, et potentiellement, pourra augmenter son taux de transformation.

7. Ayez une vision d’ensemble. Assurez-vous que les modifications que vous faites, et les nouveaux éléments graphiques que vous apportez, s’intègrent bien, visuellement, dans votre thème. En gardant une certaine consistance dans le choix des couleurs, des formes, et des styles graphiques sur l’ensemble de votre site, il aura une apparence beaucoup plus « finie », professionnelle et, soyons fous, splendide! Tout ceci pour donner à vos visiteurs une première impression positive de votre entreprise et une expérience de navigation agréable.

Un dernier conseil: quand vient le moment de mettre les dernières touches, vérifiez tout plutôt deux fois qu’une et testez-le sur plusieurs navigateurs/types d’ordi/supports mobiles. Si vous avez le moindre doute (fautes d’orthographe, infos manquantes, liens cassés…) demandez à un(e) assistant(e)/stagiaire/ami(e) de faire la seconde paire d’yeux. Même si vous êtes plutôt du genre à ne rien laisser passer c’est toujours une bonne idée de mettre une ou deux autres personnes sur la relecture.

MAINTENANT… À vous de jouer et de faire connaitre votre entreprise au monde entier! Quels changements allez-vous faire pour améliorer l’existant? Partagez vos idées, plans et suggestions dans les commentaires ci-dessous.

Newsletters, le guide pratique – 2 – Produire du contenu

par Audrey | 24 Sep 2014 | Site web

La deuxième plus importante source de stress à propos de l’envoi de newsletters est d’essayer de trouver un sujet intéressant à la dernière minute. Ça vous rappelle quelque chose? Il me semblait bien…

Pourtant, ça ne devrait pas être aussi compliqué que cela peut paraître! En fait, si vous écrivez régulièrement des billets pour votre blog (ce que vous faîtes diligement, n’est-ce pas…), vous pouvez, tout simplement envoyer vos billets comme newsletter. Ceci peut, tout à fait, être la même chose! Vous pouvez soit envoyer le billet complet, soit n’envoyer que quelques extraits et renvoyer vers votre site, où les lecteurs trouveront le reste de l’article.

Donc, planifier le contenu de votre newsletter est maintenant simplement une extention du calendrier éditorial de votre blog. Vous en êtes toujours au point du syndrome de la page blanche, la veille ou le jour de l’envoi, à essayer de trouver un sujet d’intérêt? Plus maintenant, pas après avoir lu cet article!

Je vous recommande de regarder votre calendrier éditorial mois par mois. Donnez-leur chacun un thème; mixez avec vos lancements de produits prévus et créez du contenu sur ce thème le mois précédent et le mois du lancement.

Autre que les lancements de produit, une autre excellent manière de trouver de l’inspiration est de regarder les questions qui vous sont le plus souvent posées par votre audience. Y-a-t-il des thèmes récurrents? Par exemple, vous demande-t-on comment vous avez mis en place votre extraordinaire service consommateur? Alors, passez un mois à en parler: expliquez comment vous avez organisé vos équipes, quel logiciel vous utilisez…

Dans le programme AÏDA nous traitons du calendrier éditorial de fond en comble. Nous mettons même des outils à votre disposition pour vous aider à organiser tout ce contenu sur l’ensemble de votre marketing digital. Et ces newsletters en font partie, non?

Une fois que vous avez votre contenu blog/newsletter de planifié, il est temps de mettre tout ça à votre agenda. Vous pouvez utiliser un outils comme Google Calendar pour vous donner une vision globale de votre plan marketing, et ensuite programmer vos sujets de billets en fonction de quels produits/services vous allez lancer ou du thème du mois.

Une fois que le sujet est à l’agenda, c’est calé! Ensuite, plus qu’à s’asseoir quelques jours plus tôt, écrire le billet, en extraire un morceau ou un petit conseil pour votre newsletter et programmer l’envoi / la publication le jour dit. Avec un petit peu de planification vous vous éviterez beaucoup de stress et de questions de dernière minute du type « qu’est-ce que je vais bien pouvoir raconter cette semaine… »

Plus de conseils sur comment rédiger vos billets sur Écrire un billet pour votre blog: de « oh non… » à « ah ha! »

Et si vous partagiez quelques uns de vos trucs de planification dans la section commentaires?

Newsletters, le guide pratique – 1 – Mettre le moteur en marche

par Audrey | 30 Juil 2014 | Site web

Créer une newletter facilement

Créer une newsletter fait peut-être partie des choses que vous savez devoir mettre en route, mais n’avez encore jamais vraiment pris le temps de faire, parce que, soyons honnêtes, tout ceci vous semble un peu compliqué. Ne vous inquiétez pas. Cette nouvelle série est là pour vous simplifier le process et vous prendre par la main pour que votre message arrive dans la boite mail de vos contacts le mieux et le plus vite possible.

Bien choisir son outil email marketing

La première chose à faire est de choisir un outil d’email marketing. Comment? On ne peut pas tout simplement copier/coller les adresses de nos contacts en Copie Cachée? NON! Il faut que vous soyez en mesure d’envoyer des messages individuels, personnalisés et de vérifier qui a lu votre email, qui a cliqué sur quel lien, etc… Après tout, si vous y passez un peu de temps, autant vous assurer que c’est pour quelque chose, non?

Donc, vous devez trouver un bon outil d’email marketing. Il y a en a beaucoup et le choix peut paraitre cornélien. Voici quelques éléments indispensables:

Possibilité de créer une zone d’abonnement sur votre site web (où les visiteurs pourront s’inscrire à votre newsletter).
Bonne réputation pour faciliter le passage à travers certains serveurs et bons outils d’analyse des résultats (taux d’ouverture, rejets, désinscriptions, taux de clic, etc.)
Outils de mise en page facile à utiliser et modèles d’emails pré-designés pour vous faciliter la vie et envoyer quand même des emails de qualité.
Outil de réponse automatique facile à utiliser, pour que les gens qui s’inscrivent reçoivent automatiquement un message de bienvenue, avec, pourquoi pas, un lien vers votre bonus (ebook, video, étude, rapport, outil…)

Je vous parle chinois? Ne vous inquiétez pas… Restez avec nous et vous devriez très vite être beaucoup plus à l’aise avec tout cela.

Beaucoup d’entreprises démarrent avec MailChimp ou ConstantContact, deux très bonnes options qui comportent tous les éléments indispensables ci-dessus. Et si l’interface est en anglais, les deux outils permettent de personnaliser les champs pour que vos envois soient bien, eux, en français. Mailchimp est gratuit tant que votre liste reste en dessous de 2,000 inscrits, ConstantContact démarre à $15/mois.

Maintenant que cette première étape est plus claire pour vous, il est temps de se mettre au travail. Cette semaine, si vous n’avez pas encore de compte auprès d’un outil d’email marketing, faites votre choix et créez votre compte. Ensuite, gardez un oeil sur ce blog pour quelques idées pour créer des newsletters de qualité!

Sinon, êtes-vous abonné à Exposé, notre newsletter hebdo? Pas encore? Alors inscrivez-vous ici pour recevoir notre conseil en marketing digital tous les jeudis, directement dans votre boite mail!

Pensez comme un commerçant: transformez votre site en aimant-à-clients

par Audrey | 12 Mar 2014 | Site web

Êtes-vous déjà entré dans une boutique où vous avez eu envie de trainer un peu, de toucher, d’essayer, d’acheter tous les produits et ensuite d’en parler autour de vous? Ça m’arrive régulièrement, et pas plus tard que cette semaine lors de mon passage éclair à New York.

Ce sont généralement des magasins dont le décor est agréable, les produits présentés de manière attirante, l’équipe souriante et avec des petits plus comme le wifi gratuit ou un café offert (dans un salon de coiffure par exemple). Même si leurs produits ne me correspondent pas, j’en repars toujours avec une impression positive et n’hésiterai pas à les recommander à mes amis.

Ce qui me fait dire: en tant qu’e-commerçants nous devrions appliquer le même genre d’idées pour nos sites web, non?

Réfléchissez: une ambiance agréable sur votre site, cela veut dire de nouveaux visiteurs qui voudront venir explorer, en apprendre plus sur votre business, passer plus de temps à s’y balader, et donc, plus enclin à devenir un client; voire même à vous recommander.

Un seul mot d’ordre: l’expérience-consommateur

Votre site web est comme une boutique virtuelle, avec quasiment les mêmes points d’ancrage qu’un magasin physique. Donc, si vous voulez devenir un aimant à clients, penser comme un commerçant peut se montrer critique.

Accueil: Où un commerçant accueille ses clients à la porte, votre page d’accueil doit aussi donner une impression de bienvenue. Pensez vidéo d’introduction, invitation à télécharger un e-book gratuit, une offre spéciale vraiment spéciale… quelque chose qui donne envie et qui crée ce sentiment d’excitation.

Mise en avant: Une fois la porte poussée, les boutiques positionnent intelligemment des produits spécifiques mis en avant de façon agréable et attirant l’oeil immédiatement. N’en faites pas des tonnes, vous risqueriez de transformer votre site en « foirfouille » mais n’hésitez pas à mettre certains de vos produits/services en avant: packages qui se vendent le mieux, livre publié dernièrement, services gratuits les plus populaires, à des endroits stratégiques pour attirer l’attention (et faite des tests A/B pour voir quels sont ceux qui génèrent les plus de clics).

Propreté: Le désordre déplaît aussi bien dans les magasins réels que virtuels, alors assurez-vous de faire un peu de ménage de temps en temps. Débarassez-vous des vieilles informations, des widgets inutiles… en gros, de tout ce qui ne sert à rien et ne fait que distraire votre visiteur de ce que vous voulez qu’il trouve (et qu’il fasse) sur votre site.

Simplicité d’utilisation: Vous connaissez la frustration de chercher quelque chose dans un magasin et de perdre un temps fou parce que cette chose est rangée à un endroit complètement different de là où l’on cherche? Évitez que vos visiteurs ressentent cette frustration en organisant l’information de la manière qui a du sens pour eux. Interrogez-les sur leur expérience lors de la visite de votre site web et utilisez l’information à toutes fins utiles.

Le petit plus: Les meilleures boutiques dans lesquelles je sois allée avaient toutes ce petit plus qui fait la différence. Elles distribuaient du café ou des biscuits gratuitement, avaient des intérieurs soigneusement décorés ET des produits de qualité… Elles créaient un environnement où leurs clients se sentaient spéciaux et appréciés et avaient envie d’y passer du temps pour voir ce qu’ils pouvaient y trouver d’autre. Sur votre site web, le petit plus peut être un téléchargement gratuit, des infos croustillantes envoyées seulement à votre base d’abonnés. Pensez à de petits gestes qu’ils apprécieront et qui ne vous couteront pas une fortune.

Maintenant que nous avons couvert les points critiques, à vous de jouer…

Votre objectif: Faire de votre site web un aimant à clients où vos visiteurs se sentiront bien, auront envie de revenir souvent, et d’envoyer leurs proches.

Votre mission: Regardez votre site comme si c’était une boutique physique et passez le au crible des points ci-dessus pour créer une excellente expérience-consommateur.

Pour des points bonus: Faites du terrain pour observer l’expérience-consommateur live. Les boutiques new-yorkaises dans lesquelles je me suis baladée cette semaine ont inspiré ce billet mais je suis certaine qu’il y a des exemples aussi flagrants dans des magasins près de chez vous.

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