8 Remèdes pour blogs solitaires

par | 11 Fév 2016 | Site web

Vous avez un bon blog pour votre entreprise. Vous avez compris où et comment l’héberger, vous avez trouvé un design, et vous écrivez et publiez un contenu intéressant pour votre communauté.
Ou, en tous cas, vous PENSEZ qu’il serait vraiment pertinent et utile pour votre communauté, mais vous n’êtes pas complètement sûr. Vous n’êtes pas certain parce que Google Analytics ne montre qu’un filet de trafic sur votre blog et les seuls commentaires que vous y avez vu jusque là sont ceux de spammers super-résistants. Jusqu’ici votre maman est la seule qui a partagé vos articles sur Facebook.

Tout l’intérêt d’un blog est de montrer à vos lecteurs ce que vous savez de votre industrie pour faciliter la séquence Connaître, Aimer, Faire Confiance par laquelle passent les gens avant de devenir vos clients ou consommateurs. Alors, comment faire venir des lecteurs sur votre blog?

Voici huit astuces pour créer du trafic sur votre blog et faire connaitre votre entreprise et votre marque:

1. Des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer

Vous serez choqués de voir à quel point un titre accrocheur peut impacter le trafic de votre blog. Il y a des tonnes de contenu publiées chaque jour sur le web alors les titres les donnent envie de cliquer pour en savoir plus sont ceux qui amènent le plus de trafic. Laissez-vous inspirer par le Content Idea Generatr de Portent ou les 52 Headline Hacks de Copyblogger et entraînez-vous à rédiger des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer.

2. Des articles invités

L’une des meilleures manières de booster votre référencement naturel et le trafic sur votre blog est par la publication d’articles invités. Voici comment ça marche: Medhi a un blog sur le référencement naturel qui a des centaines de lecteurs. Si je pitch un article pour le blog de Mehdi, 1) il obtient du contenu qu’il n’a pas à rédiger lui-même, et 2) je mets mon nom, le nom de mon entreprise et mon site web devant des centaines des nouvelles paires d’yeux. Quand ces lecteurs aiment mon articles, ils cliquent sur le lien vers mon site pour voir ce que je fais et visitent mon blog pour y trouver plus de contenu pertinent. En même temps, le lien vers mon site web depuis le blog de Medhi génère un backlink (ou la manière dont on appelle un lien entre deux site en référencement naturel). Plus le backlink est bon (en termes de trafic, de qualité de contenu, de ses propres backlinks…), plus on a de chance qu’il apparaisse dans les résultats de recherche sur Google. Le bénéfice en termes de référencement naturel se travaille sur le long terme, et un backlink ne va pas changer la face du monde. Mais si vous générez de manière consistante de bons backlinks, vous noterez une croissance substantielle du trafic organique sur votre site et votre blog. Ne ratez pas notre article Comment toucher des dizaines de nouveaux lecteurs avec un seul article tout savoir sur les articles invités.

3. Sortir du cadre digital

Partager votre contenu sur des réseaux sociaux moins connus mais grandement appréciés peut donner un coup de boost à votre trafic qui ne disparaitra pas immédiatement comme ceux venant des plus gros. Pensez à publier vos articles de blog en réponse à une questionneur Quota, qui a un lectorat plus académique et professoral que Facebook ou Twitter. Si vous articles tournent autours d’une belle image ou si vous en avez trouvé une qui évoque vraiment quelque chose pour votre visiteur, n’oubliez pas de la publier sur Pinterest (et maintenant, grâce aux analytics, vous pouvez ici aussi voir celles qui ramèneront du trafic sur votre blog.

4. Le cas Google+

Vous êtes probablement 100% satisfait de votre stratégie Réseaux Sociaux, et, celle-ci n’intègre pas Google+. Vous pensez peut-être que votre coeur de cible ne l’utilise pas, et vous avez peut-être raison. Mais voici pourquoi il est prudent de prendre 10 minutes de son temps et de publier ses articles de blog sur Google+: cela appartient à Google. En d’autres mots, cela joue vraiment sur votre résultat organique, surtout si les gens qui cherchent un mot-clés sont connectés à l’un de vos cercle Google+ directement ou indirectement.

5. Écrire sur d’autres entreprises ou produit qui partageront ensuite l’article vers leur communauté

Lorsque vous publiez un article de blog parlant (en bien) d’un produit ou service en particulier, vous donnez à cette entreprise une grosse dose de Social proof. Cela signifie qu’elles partageront (presque) tous les articles qui parlent d’elles. Par exemple, il n’y a pas très longtemps, j’ai compilé une liste d’outils pour sortir du sempiternel tableau Excel. Quand cet article a été publié, j’ai immédiatement été contactée sur Twitter par certains de ces outils et ce article en particulier a amené pas mal de trafic supplémentaire sur mon site.

6. Dépasser le blog.

Bloguer signifie écrire et c’est parfait. Mais alors que vous vous entrainez à l’écriture, pourquoi ne pas aller plus loin que l’article basique et créer quelque chose que vous pourrez valoriser sur la durée. Je parle de contenu gratuit comme des rapports, webinars, slideshares, listes… Demandez aux gens de laisser leur adresse email en échange d’un contenu génial, et ils passent sur votre liste. Encouragez les gens sur votre liste à vous suivre sur les réseaux sociaux pour pouvoir ensuite y publier des liens vers vos articles de blog. Plus de gens, plus de clics… vous me suivez? C’est le concept même du marketing de contenu: apporter de la valeur à votre coeur de cible pour établir avec lui une relation qui génère plus de trafic sur votre blog en bonus.

7. Un référencement de base

Améliorer votre rang sur les pages de résultat des moteurs de recherche peut faire une vraie différence dans le taux de trafic sur votre blog, mais cela ne signifie pas que vous devez aller trop loin ou utiliser des tactiques agressives comme spammer les autres blogs avec vos liens. Voici ce que je recommande: pensez à vos mots-clés et utilisez naturellement dans vos articles. Les mots clés qui amènent beaucoup de trafic sur mon blog sont des phrases comme “comment créer son profil LinkedIn” ou “réseaux sociaux” et ce sont les mots que j’utilise naturellement dans les articles où je parle de ces sujets. Vous devez toujours donner la priorité à un contenu de qualité plutôt qu’à des mots-clés. Pour plus de détail sur le référencement naturel de votre site ou blog, regardez le guide complet réalisé par Optimiz.me, ce sont les champions sur la question.

8. Partager, partager et toujours partager.

Beaucoup de gens pensent qu’ils n’ont droit qu’à une publication Facebook et un tweet par article, mais c’est complètement fou! Je publie des liens vers mes articles sur les réseaux sociaux tout le temps, partout, à toutes les heures. Quel pourcentage de vos abonnés Twitter ont vu ce tweet que vous avez envoyé il y a trois heures? Personne ne sait vraiment, mais le chiffre est minuscule, alors envoyez-le encore ce soir, demain et quelques fois de plus dans les prochaines semaines. Mon motto: si c’est toujours d’actualité, ça a toujours de la valeur!

Malheureusement, il n’existe aucun science pour emmener du traffic sur votre blog. En fait, beaucoup des tactiques que je mentionne ci-dessus ne fonctionnent qu’en conjonction les unes avec les autres. Ce n’est pas comme si vous pouviez en choisir une et y mettre toute votre énergie en oubliant quasiment les autres.

Mais si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible. Ce ne veut PAS dire six fois par semaine, ou même six fois par mois. Si vous pouvez ajouter une contenu nouveau (et de qualité), à votre blog, une fois par semaine, vous verrez votre trafic augmenter progressivement et vous vous établirez comme un(e) bloggeur(se) de qualité sur lequel ses lecteurs peuvent compter.

Si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible.

Du mal à trouver des idées pour les quatre articles du mois prochain? Qu’en est-il de l’année prochaine? Dans cet article vous trouverez une source d’inspiration pour les 52 prochaines semaines, soit un an d’articles de blog prêts à être rédigés!

La page-clé de votre site web et comment la rendre incontournable

par | 8 Fév 2016 | Site web

Toutes les pages web n’ont pas été créées égales. C’est peut-être injuste, mais certaines pages de votre site web attirent plus l’attention que d’autres. En fait, c’est une excellente nouvelle pour vous (l’entrepreneur malin qui s’inquiète de faire les choses correctement), parce qu’une fois que vous savez ce qui intéresse vos visiteurs, vous pouvez utiliser cela pour faire grossir [pas mal] votre business.

Pratiquement tous les sites web ont une page “À propos”. Mais voilà où ça se complique: de nombreuses pages À propos sont sévèrement dépréciées et réalisées pauvrement. Pourquoi? Peut-être, tout simplement, qu’on fait moins attention à ce qui est courant. Mais quelle que soit la raison de cet abandon, il est temps de regarder votre page À propos dans les yeux, et de lui offrir un relooking sévère.

Pourquoi la page À Propos est si importante

Quasiment toute personne qui visite votre site avec un minimum d’intérêt pour ce que vous avez à offrir passera par votre page À Propos. Selon cet article sur Inc.com, cette page est visitée dans les 3 ou 4 clics qui suivent l’arrivée sur votre site. C’est important parce que cela signifie que votre page À Propos est l’une des opportunités les plus fiables d’influencer vos prospects. C’est aussi l’opportunité de mettre en valeur tout ce que fait que votre business est unique, intéressant et tout ce qu’il y a de plus fantastique. C’est votre chance de raconter votre histoire, et de défendre votre bout de gras quand il s’agit de prouver que vous êtes LA bonne personne pour répondre à la problématique de votre prospect. C’est votre arme secrète. Utilisez tout son potentiel et les gens (futur fans et clients) s’en rendront vite compte.

Trois éléments qui empêchent votre page d’atteindre son potentiel

Fait: la plupart des entreprises gâchent leur page À Propos Se contenter d’une biographie rapide et d’une jolie photo ne va pas vous aider à vous faire remarquer dans un marché probablement saturé. Il vous faut dépasser les basiques pour transformer votre page À Propos en outil de vente puissant. Voici trois éléments qui l’empêchent aujourd’hui de réaliser son potentiel:

  • Elle parle beaucoup de vous et pas beaucoup d’eux. Votre page “À propos” n’est, en fait, pas à propos de vous. Elle est à propos de vos prospects. Dites à vos visiteurs ce qui vous rend unique et qualifié(e)s, et, ensuite, montrez-leur comment cela se traduit par rapport à LEURS vies et comment cela va solutionner LEURS problèmes.
  • Elle laisse vos visiteurs se demander “pourquoi vous?” Vous devez leur dire en quoi vous vous différenciez de vos concurrents. Et vous devez leur dire maintenant.
  • Elle parle comme un robot. Vous ne devriez probablement pas utiliser la troisième personne pour écrire votre page À Propos. Utilisez un ton conversationnel. Agissez comme si vous parliez à un prospect.

Rendez votre page incontournable

Prêt à transformer votre page À Propos pour la rendre plus performante? Ne vous arrêtez pas à un texte accrocheur et à une personnalité hors du commun, utilisez votre page À Propos pour nourrir votre chiffre d’affaires. Choisissez l’une de ces stratégies pour la rendre incontournable:

  • Faites grossir votre liste. Si vous n’avez jamais pensé à votre page À Propos comme à une landing page, il est temps de changer de son de cloche. Mettez-en avant un opt-in pour votre base-de-donnée prospects et donner aux visiteurs une raison irrésistible de s’inscrire.
  • Mettez en avant votre dernier/meilleur produit ou service. Intégrez-y quelques éléments sur ce produit/services et invitez les gens à en apprendre plus. Votre page à propos est l’opportunité parfaite de raconter l’envers du décor d’un produit ou service et de montrer pourquoi il est parfait pour eux.
  • Faites la promotion d’un événement ou d’un contenu gratuit. Vous avez un webinar fantastique à l’horizon? Vous lancez une nouvelle série sur votre blog? Racontez toutes ces choses incroyables que vous faites dans votre page à propos. Ou si vous n’êtes pas du genre “événement”, dites aux gens qu’ils ont accès à ce téléchargement gratuit ou à cette première consultation sans engagement, dès maintenant. Vous obtiendrez probablement leur adresse email en échange de ce que vous donnez gratuitement, rendant cette stratégie productive pour votre C.A.

Ne laissez pas de côté ce puissant outil marketing. Utilisez les commentaires ci-dessous pour nous dire comment vous tirez le meilleur parti de votre page À Propos.

Fini la procrastination sur Pinterest

par | 18 Jan 2016 | Social media

Vous avez passé beaucoup de temps sur Pinterest? Encouragé par le nombre croissant de visiteurs quotidiens sur le site, mais pas vraiment certain du retour sur investissement de votre temps? Une petite confession: j’ai commencé à m’intéresser à ce réseau dès son démarrage et je suis contente de l’avoir fait.

Il y a un moment où l’équipe de Pinterest a entendu les cris désespérés des marketeurs du monde entier: « donnez-nous des chiffres pour que nous puissions commencer à mesurer des choses… » On a demandé, Pinterest l’a fait.

En Mars 2013, Pinterest a lancé ses statistiques gratuites pour tous les détenteurs d’un compte « business » vérifié. Qu’est-ce que cela signifie? Cela signifie que votre compte perso avec votre nom et juste votre blog simplement cité dans la description de votre profil ne suffira pas.

Vous n’avez pas encore testé Pinterest dans vos campagnes marketing? Vous trouverez ici comment vous y mettre en moins de 15 minutes.

Si vous n’avez pas encore de compte « business », pas de panique. Vous pouvez facilement transformer le votre en quelques étapes simples:

  1. Rendez-vous sur business.pinterest.com et cliquez sur « Convert now » si vous avez déjà un compte perso (sur « Join as a Business » si vous n’avez pas encore de compte.
  2. Sur la page suivante, Pinterest vous demandera d’entrer vos login et password (à moins que vous ne soyez déjà connectés)
  3. Enfin, vous aurez quelques informations complémentaires à apporter sur votre entreprise, accepter les termes de Pinterest et cliquer sur le bouton « Convertir ».

Votre marque est désormais officielle sur Pinterest.

La prochaine étape pour obtenir les statistiques de votre compte est de vérifier votre site web. Si vous ne travaillez pas avec un webmaster dédié, vous pouvez suivre les instructions pas-à-pas que vous propose Amanda sur le blog A Royal Daughter. Elle explique très bien comment procéder en fonction de là où votre site est hébergé.

Une fois votre site web vérifié, vous pouvez enfin vous rendre sur les statistiques de votre compte en cliquant sur l’engrenage en haut à droite, sous votre nom, et en sélectionnant « Analytics » dans le menu déroulant.

Voici le type de données que vous pourrez récolter sur les différentes pages de cet outil:

  • Pins: le nombre d’images que les gens trouvent sur votre site (un produit, une infographie, l’image illustrant un article de blog…) et épinglent sur leurs tableaux.
  • Pinners: le nombre de personnes qui épinglent des choses sur leurs tableaux depuis votre site web.
  • Repins: vous vous souvenez de ces images que des gens ont épinglé depuis votre site web? Ceci calcule l’engagement quotidien obtenu par ces images depuis les tableaux concernés (PAS le nombre de re-pin de choses que vous avez épinglé sur vos propres tableaux et qui n’apparaissent pas sur votre site web)
  • Repiners: le nombre de personnes qui font ce que je viens d’expliquer.
  • Impressions: le nombre de fois que vos pins sont diffusés à d’autres utilisateurs sur Pinterest
  • Couverture: le nombre d’utilisateurs uniques qui ont vu vos pins sur leur fil d’actu Pinterest, sur des tableaux divers et variés ou dans le cadre d’une recherche
  • Clics: le nombre de clics obtenus par vos images sur le fil d’actu, sur les tableaux, les résultats de recherche…
  • Visiteurs: le nombre de personnes qui ont visité votre site web depuis une image épinglée.
  • Épingles les plus récentes: toutes les images épinglées par vous ou par d’autres depuis votre site web.
  • Images les plus ré-épinglées: quelles images épinglées depuis votre site obtiennent le plus de ré-épinglage.
  • Images les plus cliquées: quelles images épinglées depuis votre site web obtiennent le plus de clics.

Vous pouvez regarder ces statistiques sur différentes périodes en ajustant les dates en haut à gauche.

Donc, maintenant que vous pouvez trouver toute cette information sur votre compte… la grande question est:

À quelles statistiques dois-je vraiment faire attention?

Je vois deux grandes catégorie d’information disponibles:

  1. les images qui créent de l’engagement avec votre marque sur Pinterest
  2. les images qui créent du trafic sur votre site web.

Au bout du compte, les deux sont importants, et la première va probablement largement influencer la seconde. Voici comment je vois les choses: je trouve une image sur Pinterest liée à un tutoriel de maquillage (Pinterest en est plein…). Je trouve ça chouette, je le ré-épingle, mais je ne me rends pas sur le site car l’image suffit à répondre à mon besoin d’information sur ce sujet en particulier. Mais, puisque je le partage, les personnes qui me suivent le voient aussi. Plus cette image crée de l’engagement (partages, commentaires, likes…) plus il y a de chances que d’autres personnes la voient et engagent aussi avec. Donc, par défaut, il y a une plus grande probabilité que les gens qui ont cliqué sur cette image se rendent aussi sur le site d’où elle provient, et peut-être s’inscrivent à une newsletter parce qu’ils veulent plus de contenu du même type. BOUM, plus de leads sur le site web.

Alors, quels chiffres regarder pour chaque catégorie?

Catégorie numéro 1: les images qui créent de l’engagement avec votre marque sur Pinterest

  1. Épingles. Avec un peu de chance vous avez déjà commencé à utiliser de belles images, intéressantes, qualitative, voire provocantes sur votre blog ou site web, qui donneront aux visiteurs l’envie de les épingler sur leurs tableaux. Ce chiffre vous permettra de voir les tendances sur la moyenne des images épinglées depuis votre site web sur une période donnée. Si le chiffre est bas, c’est un bon indicateur que les images que vous utilisez n’attirent pas l’attention de vos visiteurs les plus « visuels ». SI c’est votre cas, assurez-vous que vous ne commettez pas ces erreurs classiques sur Pinterest quand vous réfléchissez à votre contenu visuel.
  2. Ré-épingles. C’est l’une des mesures les plus importantes de l’engagement avec votre marque sur Pinterest. La statistique fournie par Pinterest est une moyenne quotidienne des ré-épinglages de votre contenu, donc vous pourrez voir s’il y a de notables pics ou chutes dans la tendance. Il est intéressant de comparer cette mesure à la précédente pour voir si votre contenu « résonne », pas seulement avec les personnes visitant votre site ou blog, mais aussi avec les utilisateurs de Pinterest qui n’avaient encore jamais entendu parler de vous.
  3. Les plus ré-épinglées. Vous trouverez cela sur un onglet spécifique, pas sur la page d’accueil de Pinterest Analytics. Alors que la donnée « ré-épingle » vous parle généralement de la tendance, cet onglet vous montrera exactement quel contenu retient l’attention des utilisateurs et ce qui les motive de partager avec leur entourage. C’est la donnée la plus importante pour mesurer l’engagement sur Pinterest, ainsi que pour voir quel contenu a le plus d’impact auprès des utilisateurs de Pinterest.

Catégorie numéro 2: les images qui créent du trafic sur votre site web

  1. Clics et visiteurs. Si ces deux chiffres sont différents, cela signifie que quelqu’un clique sur vos images plus d’une fois. C’est la donnée la plus importante à considérer si vous voulez utiliser Pinterest pour créer du trafic sur votre site web. Vous pouvez comparer les pics et les vallées sur le nombre de clic par pin, et le nombre de visiteurs sur votre site web avec d’autres métriques comme les Épingles et Ré-épingles. Vous devriez voir des tendances similaires, mais si vous remarquez une période avec beaucoup d’engagement qui ne se traduit pas forcément par beaucoup plus de visites sur votre site web, vous saurez qu’il faut probablement agir sur votre contenu pour le rendre plus efficace à transformer l’engagement en clic.Pour voir un peu l’impact de Pinterest sur votre trafic en comparaison des autres sources, rendez-vous sur Google Analytics et regardez les informations dans le menu Traffic Sources > Social > Network Referral. Vous y trouverez comment Pinterest se situe en comparaison des autres réseaux sociaux comme source de trafic pour votre site. Regardez Traffic Sources > Sources > Referral pour voir comment Pinterest se situe par rapport à l’ensemble de vos sources de trafic « Referral ».
  2. Les plus cliquées. Vous trouverez sur cet onglet les données les plus intéressantes en ce qui concerne le trafic sur votre site web. Vous y verrez précisément quelles images sont celles qui encouragent le plus de clics sur votre site web. Surveillez les schémas qui se répètent: couleurs, thème, contenu… Ce sont les choses sur lesquelles vous allez vouloir capitaliser pour les prochains éléments visuels que vous allez créer. N’oubliez pas ma règle d’or: si quelque chose fonctionne pour vous, continuez à le faire!

Pinterest travaille dur à se positionner parmi les grands aux côtés de Facebook, à devenir un must-have pour les marketeurs. Cependant, je suis curieuse, passez vous beaucoup de temps sur Pinterest? Y consacrez-vous beaucoup d’énergie? Si oui, quel type de résultats avez-vous obtenu jusque là? Dites-moi tout dans les commentaires!

5 idées à piquer aux grands pour booster vos taux de conversion

par | 4 Jan 2016 | Site web

Si vous lisez régulièrement le blog de RDE Marketing, vous produisez et partagez probablement aussi beaucoup de contenu de qualité. Mais, vous êtes-vous demandé comment vous pourriez générer encore plus de valeur pour votre entreprise à partir de ce contenu?

L’une des possibilité est de multiplier l’efficacité de vos articles en boostant votre taux de conversion. Alors, comment faire?

Facile.

En s’inspirant de ce que font les « grands ».

5 idées à piquer aux grands pour booster votre taux de conversion

1. Les Opt-in de HubSpot

L’équipe d’HubSpot a tout compris.Quand vous lisez leur article sur l’organisation personnelle des entrepreneurs, leur opt-in ressemble à ça:

Quand vous lisez leur étude de cas sur les associations caritatives, ils vous proposent ça:

Utiliser un opt-in en lien avec le contenu de votre article est une idée de génie qui convertit comme c’est pas permis… volez-là!

2. L’Opt-in latéral de Neil Patel

Neil Patel est l’un des e-marketeur les plus malins de ces dernières années, alors, pourquoi ne pas piquer ses idées? Allez faire un tour sur son site et vous y trouverez de nombreuses ressources à vous approprier. Sa bannière d’opt-in latérale est l’une des meilleures du marché.

Voici ce qui la rend si efficace:

  • Le design professionnel. Plus de crédibilité = plus de conversions!
  • Elle intrigue. L’utilisation des mots « free » (gratuit) et « secret » piquent la curiosité du lecteur.
  • C’est plein à craquer de bénéfices.
  • La représentation visuelle du produit le rend tangible et lui donne de la valeur.
  • Le call-to-action est clair. Neil est positif et encourage à l’action: « Yes, let’s start the free course! » (Oui, démarrons ce cours gratuit!)
  • Aucune possibilité d’objection – 100% privé, je ne vous spammerai jamais.

3. Les titres de CopyBlogger

Les titres des articles les plus populaires des grands blogs sont testés méthodiquement. Pourquoi ne pas « s’inspirer » de leur meilleurs résultats? Copyblogger sont les experts du marketing de contenu et du rédactionnel, alors apprenons de leurs meilleurs titres:

  • Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet « rasoir »
  • Comment trouver plus d’idées de contenu qu’on ne sera jamais capable d’en créer
  • Comment le PageRank de Google a baisé les rédacteurs du web (et ce qu’ils ont fait pour réparer)
  • Sept manière dont les rédacteurs du web peuvent construire leur autorité avec Google+
  • Sept trucs de rédaction prouvés scientifiquement
  • 13 leçons intemporelles du Père de la Publicité
  • 64 stratégies de contenu sur Google+ [Infographie]

Voici quelques principes que vous pouvez appliquer à vos titres:

  1. Écrivez des titres concis et précis (ne mâchez pas vos mots)
  2. Quatre de ces sept titres incluent des chiffres – les listes convertissent!
  3. Attaquez fort comme « Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet rasoir »
  4. Utilisez des mots forts et à forte puissance émotionnelle comme « baisé » ou « prouvés scientifiquement »
  5. Testez les titres à double entrée comme « Pourquoi X est arrivé et comment s’en sortir? »
  6. Les parenthèses carrées fonctionnent, essayez [Infographie] ou [Téléchargement gratuit] ou [eBook]…
  7. Les titres générateurs de stress fonctionnent. « Est-ce que, moi aussi, je vais me faire baiser par Google? » attirera l’attention de votre lecteur.

4. Les Landing Pages de Clay Collins

Clay Collins est une référence quand on parle de Landing Pages et il a conçu l’outil LeadPages. Il rend le vol de ses landing pages très facile… ou plutôt, il vous en fait cadeau, donc vous ne faites qu’emprunter.

Sur son blog, vous pouvez télécharger gratuitement des templates à tester, avec, à la clé, un taux de conversion qui peut passer de 3% à 68%… on aurait tort de s’en priver.

5. Le widget de WPCurve

Le blog de WP Curve a largement augmenté son taux de conversion en utilisant le widget Smart Top Posts. Vous devriez montrer vos articles les plus populaires dans votre barre latérale, n’est-ce pas? Erreur. Quand vous avez un visiteur sur votre blog, mettez-en avant le contenu qui est le plus propice à ce qu’il laisse son adresse email. Sinon, il y a des grandes chances que vous ne le voyez plus jamais.

Le widget de barre latérale de WP Curve présente une liste de vos articles ayant le meilleur taux de conversion avec un titre et une image thumbnail. Elle permet de diriger plus de traffic vers les articles qui convertissent le mieux, ce qui crée une augmentation des abonnés et des clients pour les services qu’ils proposent.

Et ils ont facilité la tâche de ceux qui voudraient leur « piquer » l’idée: vous pouvez télécharger l’extension gratuitement!

Et vous, qu’avez-vous « piqué » dernièrement?

J’adorerai entendre les idées que vous avez volées aux experts de votre secteur d’activité et incorporées dans votre business. Racontez-moi tout dans les commentaires ci-dessous!

Objet des emails: les 5 conseils que je suis toujours

par | 28 Déc 2015 | Branding

Combien de fois avez-vous méticuleusement composé une campagne d’emailing, passé des heures à peaufiner le contenu, le format, et l’offre, pour ensuite y coller une ligne d’objet de dernière minute avant de cliquer sur « Envoyer »?

Pas grave, ce n’est pas comme si quelqu’un allait acheter quelque chose juste pour la ligne d’objet, hein?

Faux!

En fait, l’objet de votre email est DE LOIN la pièce maîtresse de votre email. Pensez-y: à chaque fois que l’un de vos emails atterrit dans la boite de réception d’un prospect, vous leur donnez un choix. Lorsque, chaque matin, les clients potentiels scannent du regard leur boite de réception, ils choisissent quels messages ils vont ouvrir sur la base de deux éléments: de qui vient l’email et ce qu’en dit la ligne d’objet.

L'objet est DE LOIN la pièce maîtresse de votre email

Peu importe que vous ayez créé votre plus grand chef d’oeuvre d’email si personne ne le lit. Et la seule chose qui se trouve entre votre audience et votre offre juteuse est une toute petite ligne d’objet, celle-ci ferait mieux de ne pas se planter!

Alors, quel est le secret pour envoyer des emails que l’on ne peut pas s’empêcher d’ouvrir? Voici les meilleurs conseils que j’ai trouvé, et auxquels je me réfère à chaque fois que j’envoie une campagne d’emailing.

Les bonnes pratiques de la ligne d’objet

Éviter les filtres de spam

Commençons par le commencement. Rien d’autre ne compte si votre email se fait prendre dans les filets du filtre anti-spam de celui qui le reçoit. Soyez difficile sur les mots que vous utilisez. Quelque chose comme: « Offre gratuite, n’attendez pas!!! » ressemble à une offre spam envoyée par un robot (avez-vous vraiment entendu quelqu’un réellement dire ces mots?) et est destiné à être effacé dans le meilleur des cas, ou à être pris dans les mailles du filet anti-spam dans le pire.

Evitez d’utilisez une ponctuation excessive, uniquement des majuscules ou des symboles bizarres. Ils peuvent sembler être un bon moyen d’attirer l’attention, mais jetez un oeil dans votre dossier « Indésirables ». C’est là que les points d’exclamation retrouvent les signes %…

Il existe des tas de manière de se faire mettre en touche avec les indésirables. Vous trouverez un peu partout des listes de sujets dangereux et de choses à ne pas faire.

Être spécifique

Je sais qu’il y a des fois où ma boite de réception est inondée de newsletters, courriers de mon équipe, demandes en tous genres, et correspondances de mon réseau. C’est dans ces moments là que quoi que ce soit qui n’a pas l’air important ou qui ne retient pas immédiatement mon attention est perdu à jamais.

Si vous ne voulez pas que votre email soit avalé par le désordre ambiant, n’y participez pas! Vos lecteurs sont aussi occupés que vous, alors, respectez leur temps en gardant vos lignes d’objet concises, précises, et (surprise!) liées au contenu de votre email.

Prenez cet exemple:

Ce n’est peut-être pas l’email le plus excitant du monde, mais vous savez probablement de quoi il va parler. Il manque aussi, exprès, un petit peu d’information (une soirée? où? quand?), créant un minimum d’intrigue pour donner envie d’ouvrir l’email pour connaitre les détails et, on l’espère, vous inscrire pour l’événement!

Que faire si votre email fait partie d’une newsletter régulière? Il n’est pas lié à quoi que ce soit qui va se passer bientôt et la structure et le contenu en sont similaires, semaines après semaines. Devriez-vous envoyer une ligne d’objet qui dit « Édition de la semaine! », semaine, après semaine, après semaine? Rasoir! Même si je suis fan de votre contenu, un ligne d’objet générique comme celle-ci risque de me faire dire que j’aurais plus de temps pour lire l’édition de la semaine prochaine.

Pour mes emails réguliers, j’aime bien inclure un préfixe court (Exposé! |… par exemple) pour identifier la newsletter. Ensuite je continue avec une ligne d’objet spécifique qui est liée au contenu de la semaine.

Cet email m’a permis d’obtenir l’un des taux d’ouverture les plus important pour Exposé!, ma newsletter hebdomadaire. Je l’explique par le fait qu’on identifie immédiatement de qui il vient (moi!), pourquoi on le reçoit (on est abonné à Exposé), et ce dont va parler l’email (le père Noël va-t-il passer pour vous?)

 

Le fait que le contenu de l’email soit très pertinent pour la cible aide bien aussi.

Ce qui m’amène à la règle suivante…

Parler à UNE personne…

Vous avez peut-être des centaines de personnes sur votre base-de-donnée, mais quand vous communiquer avec eux, rappelez-vous l’environnement dans lequel ils se trouvent quand ils lisent vos emails. Ils sont probablement seuls, à leur bureau, au téléphone, ou sur leur mobile dans les transports en commun. Lire ses emails est une expérience solitaire, alors pourquoi vous adresseriez-vous à vos abonnés comme à un groupe?

Évitez d’utiliser votre ligne d’objet comme plateforme pour une annonce groupée. Laissez de côté les tournures telles que « vous tous », « tout le monde », restez personnel et conversationnel.

Rendez-vous attractif pour UNE seule personne dans votre liste. Imaginez-en une et écrivez juste pour elle. Imaginez ce qui est important pour elle, ce qui les intéresserait, et comment formuler votre ligne d’objet pour adresser directement leur situation personnelle.

Nouveaux Produits au Catalogue

Est-ce vraiment la manière dont vous parlez avec vos clients en face-à-face? Je sais que je si je scannais ma boite de réception débordante, cela ne me dirait pas grand-chose. Il me serait bien facile de sauter celui-là.

Notre nouveau produit protégera vos animaux de compagnie des dangers de la maison

Hmm, maintenant ça me fait penser: « Hey! Je veux protéger Kitty Boom Boom! » C’est la ligne d’objet d’un email que tous les amoureux des animaux seront bien tentés d’ouvrir.

Créer la curiosité

Regardons encore cet exemple:

Notre nouveau produit protégera vos animaux de compagnie des dangers de la maison

Même si je ne pense pas que mon chat a besoin d’être protégé, cet objet pique ma curiosité. Maintenant, je me demande: « attend, il y a des dangers dans MA maison? » Même avec quelques autres emails qui n’attendent que d’être lus, je cliquerai sur celui-ci juste pour savoir s’il y a des choses que vous savez et que je ne sais pas.

Rappelez-vous l’objet de votre email n’a qu’une seule mission: de faire en sorte que les gens ouvrent l’email! Piquer la curiosité des lecteurs est une excellente manière d’attirer leur attention, et il y a de nombreuses autres manières de le faire.

En posant une question brûlante.(Attention: assurez-vous juste que vous y apporterez une réponse…) J’ai reçu cette question à laquelle personne ne peut dire non: « Vous voulez prendre le contrôle sur votre vie? » Ce n’est pas le cas de tout le monde? Ok, oui, je suis curieuse de lire ça…

En disant quelque chose de surprenant. Autre exemple, issu du même auteur: « Cette fille m’a donné des frissons ». Quoi? Ça va être intéressant…

En créant du mystère. Cet exemple, d’une série d’emails différente cette fois, montre que vous pouvez jouer sur la relation personnelle que vous avez créé avec vos lecteurs: « J’ai été choquée d’apprendre ça ». Ses lecteurs peuvent penser: « je pense bien connaitre cette personne, et si elle a été choqué, il y a des grandes chances que je le sois aussi. Je ferai bien de voir de quoi il en découd. »

Le plus important: expérimenter!

La pièce la PLUS importante de ce puzzle est de constamment tester et peaufiner vos lignes d’objets d’email.

N’essayez pas de suivre TOUTES ces règles en même temps. Choisissez et expérimentez un peu avec chacune.

Vos lecteurs sont humains. Aucune autre liste dans le monde n’a la même combinaison de personnes (chacune avec leurs propres préférences, sentiments et stimuli émotionnels). Votre message spécifique, le timing et la fréquence de vos emails, et la relation que vous entretenez avec vos lecteurs peut créer une infinité de variations.

Alors ne faites pas qu’estimez ce qui peut fonctionner. Testez pour trouver ce qui va fonctionner.

Et si vous tombez sur une technique qui fait le pied de nez à toutes les règles, et qui pourtant fonctionne comme un charme sur vos lecteurs, alors, n’hésitez pas, foncez!