Quatre erreurs que vous faites probablement en racontant l’histoire de votre marque

par Audrey | 23 Mar 2016 | Stratégie

Le monde croule sous l’information. Nous sommes programmés pour raconter des histoires parce que c’est notre manière de donner du sens à ce qui nous entoure. Les histoires nous permettent de distiller des idées larges et complexes, et de messages importants, en petit morceaux faciles à absorber et que nous pouvons transporter avec nous, partout. Raconter la bonne histoire sur vous et votre entreprise peut se révéler être un véritable challenge, en ligne, en personne ou via les réseaux sociaux. Comment décider quelle histoire raconter? Et comment savoir que c’est la bonne?

Une histoire, c’est ce que vous emportez avec vous. Nous sommes programmés pour transformer les informations complexes en pièces de taille transportable – comme de petites valises pour le cerveau. Le test d’une bonne histoire c’est ce que les gens en retiennent lorsque vous vous arrêtez de parler, et ce qu’ils disent sur vous une fois que vous avez quitté la pièce. Si vous en avez l’opportunité, écoutez comment les gens vous présentent; c’est un bon indicateur de ce dont ils se souviennent sur vous et sur votre entreprise. Tout comme les idées, les virus ou les gens, les histoires ont des vies, et leur degré de propagation est proportionnel à leur pouvoir de rétention.

Il y a, malheureusement, de nombreux mauvais exemples de storytelling et de personal branding. Distiller votre essence, votre personnalité en mots facilement compréhensibles des autres n’est pas toujours simple.

Les erreurs souvent commises lorsque l’on raconte son histoire (et comment les corriger):

Erreur #1: ne parler que de soi

Dans son ouvrage The Story Wars, Jonah Sachs décrit le péché de vanité comme ne savoir parler que de soi. Une entreprise qui met en avant combien de clients elle a, comment ils en sont arrivés là, et quel est leur meilleur chiffre du jour n’apporte pas grand chose aux nouveaux clients. Ils ne font que parler d’eux-mêmes. Si vous représentez une marque, ou montez une entreprise, vous avez des clients, des consommateurs, et des interactions avec de vraies personnes qui veulent savoir comment vous les aidez. Les histoires que vous racontez doivent intégrer ces personnes plutôt que de se concentrer sur vous et vous seul. Voici l’exemple de la différence entre écrire pour soi et écrire pour son client: « J’ai monté une entreprise quand j’avais neuf ans, puis une seconde à 14 ans. Aujourd’hui, je suis à la tête de la plus grande entreprise du monde et j’adore poser mes pieds sur le bureau, chaque jour, entre deux sessions-marathon de travail acharné. » À la place, vous voulez plutôt raconter comment votre entreprise fonctionne, avec qui vous travaillez, et vous assurer que tout ne soit pas seulement centré sur vous… « Je travaille avec des gens qui souhaitent améliorer leur compétences rédactionnelles et de communication. Dans mon entreprise, nous croyons au pouvoir des mots, tant dans votre image de marque que dans votre communication personnelle. Donc, j’enseigne des outils utilisables immédiatement et je découpe l’écriture en des phases et des exercices faciles que vous pourrez utiliser comme bon vous semble. » L’histoire est toujours sur vous et ce que vous avez à offrir, mais elle mets en avant les personnes avec qui vous travaillez et la valeur que vous leur apportez.

Les bonnes histoires parlent de relations entre les gens. Racontez en quoi ce que vous faites est important pour la personne avec qui vous interragissez. Votre job est de raconter une histoire sur le consommateur qui vous fait face: le problème qu’il rencontre, la douleur qu’ils ressentent, les outils et connaissances qu’ils souhaitent acquérir.

Erreur #2: se concentrer sur la chronologie et pas le résultat

Les structures d’histoires sont fascinantes, et la plupart d’entre-nous utilise la chronologie comme fil rouge des histoires que nous racontons. Le problème, cependant, est que, du coup, nous nous sentons obligés de raconter tous les détails de ce qui s’est passé entre-temps. Voici un exemple de chronologie stricte: « Je suis allée en école supérieure, j’ai obtenu un master, ensuite j’ai travaillé pendant six ans, puis j’ai eu un enfant, ensuite je suis retournée à l’école, puis j’ai lancé une entreprise, ensuite j’ai commencé un projet, puis… » À la place, concentrez-vous sur le résultat. Vous en êtes où? Sur quoi travaillez-vous aujourd’hui? Glissez un exemple du passé pour donner un peu de contraste, de couleur, mais ne passez pas trop de temps à re-créer l’histoire de toutes les étapes qui vous ont emmenées là où vous en êtes aujourd’hui. Si vous finissez par avoir une conversation plus longue avec votre ami ou client, vous pourrez donner des détails lorsqu’ils se prêterons à ce que vous racontez. Essayez quelque chose de ce genre à la place: « Aujourd’hui je me concentre sur l’entrepreneuriat et le marketing, à la fois via du conseil et de l’enseignement. C’est ironique, mais lorsque j’ai démarré j’ai étudié la communication et le journalisme, et je ne pensais pas que l’un ou l’autre m’amènerai à faire du commerce. Au final, tout cela est relié et j’utilise des techniques de rédaction régulièrement dans mes projets. » Un endroit où utiliser ceci est sur la page À propos de votre site web. Au lieu de structurer votre contenu comme une longue histoire de tout ce que vous avez fait (lister tous vos clients, projets, cours, ou compétence que vous possédez), soyez sélectifs et concentrez-vous sur le résultat que vous (et votre entreprise) apportez à vos clients. Choisissez quelques anecdotes de votre passé pour illustrer le message que vous souhaitez faire passer.

Erreur #3: se dire « je ne suis pas prêt » ou « plus tard »

Souvent les gens parlent de leur entreprise au futur, décrivant toutes les manières qu’ils ont de ne pas être prêts. Ce peuvent être des barrière arbitraires, ou réelles, voire même des défauts perçus; mais votre capacité à être prêt pour vos clients est quelque chose qui doit intervenir à la fin d’une conversation, pas au début. Commencez par créer l’intérêt, par l’intrigue… Ensuite donnez des clarifications, ou un délai qui vous conviendrai pour vous mettre à jour. Croyez-moi, ne pas être prêt n’est pas votre argument phare, et, de toutes façons, vous êtes probablement plus prêt que vous ne l’imaginez.

En atterrissant sur un site web, qui a envie de lire: « je vais lancer un business sur X,Y,Z, mais pas avant 6 mois »? À la place, mettez un twist positif à l’histoire, qui met en avant votre croissance, accélération ou changement en cours; et, pourquoi pas, ajoutez-y une touche de mystère pour que les gens prennent contact et que vous puissiez parler de délais en face à face. Par exemple, disons que votre objectif est de devenir le meilleur prof d’art de la région P.A.C.A, mais vous n’avez qu’un petit portefeuille client qui sont en situés en Provence, et, pour le moment qui ne prennent que des cours de dessin. Vous pourriez dire: « Nous sommes une école d’art pluridisciplinaire qui travaille avec des clients à Marseille, Toulon et Nice. Venez nous rencontrer lors de notre prochain stage de peinture qui se tiendra le 24 Janvier prochain à Marseille. » Cette histoire vous permet de contextualiser votre croissance future positivement. Dans quelques mois, vous pourrez raconter une histoire sur votre développement: « nous lançons des cours de fusain et d’aquarelle! » Lorsque vous décrivez ce que vous faites, ne vous laissez pas avoir par le piège de vous sentir trop petit, pas prêts ou pas au point. Vous ne devez jamais mentir sur ce que vous avez à offrir (par exemple, ne dites pas que vous êtes la plus grande école d’art de la région P.A.C.A.) mais montrer suffisamment d’enthousiasme pour là où vous en êtes et là où vous allez permettra d’attirer des gens plutôt que de les rebuter immédiatement. Second effet KissCool, décrire votre entreprise de la manière dont vous souhaitez la voir grossir vous aide à rester concentrés sur vos prochaines étapes, et réalise votre vision en la concrétisant par les mots que vous utilisez. Grâce à la visualisation et l’histoire de votre entreprise présente et future, vous raconterez une meilleure histoire qui attirera plus de clients.

Erreur #4: mentionner tous les petits détails plutôt que de démarrer avec l’info juteuse

Rappelez-vous, une histoire, c’est ce que les gens emportent avec eux, donc vous voulez que celle-ci soit courte, agréable et tentatrice. Raconter chacune des étapes de la conception de votre entreprise ne sert pas à grand chose. Trouvez l’angle sur lequel vous concentrer et que vous pourrez partager. C’est la chose dont vous adorez parler, qui vous fait briller les yeux, et sur laquelle vous pouvez mettre plus de couches d’histoires et d’idées. Le truc, c’est de commencer avec quelque chose de simple, et ensuite d’ajouter les détails et les examples, et d’être capable de répéter votre concept de base à la fin. Cela doit aussi être aussi spécifique que possible, tout en restant direct au départ. Un exemple très moyen: « Je crée des outils numériques pour les gens. Je crée des trucs en ligne comme des publicités Facebook, ou du texte, et parfois du graphisme, mais souvent des sites web… [s’en suit une liste sans fin d’exemples…] » Cette histoire n’est pas suffisamment spécifique au départ et manque de clarté sur l’audience ou le secteur d’activité. À la place, soyez plus spécifiques sur UNE chose que vous proposez, et gardez les exemples comme preuves de ce que vous racontez: « J’aide les entrepreneurs à monter des modules d’e-learning pour qu’ils puissent faire passer leur message et partager leur expertise. » Ensuite, ajouter vos exemples pour clarifier: « Je rends l’outil numérique simple pour qu’ils puissent se concentrer sur le contenu. Un client avec lequel j’ai travaillé a monté une plateforme de 40 personnes autours du tricot, et j’ai monté l’infrastructure pour le cours (vidéo, site web, contenu…) nécessaire au lancement. » Chaque détail d’une histoire doit rentrer dans le plan initial et ajouter de la clarté au message, pas le rendre plus confus. Montrez des exemples pour soutenir votre crédibilité, utilité et prouesse.

Quelles histoires racontez-vous?

Pour raconter des histoires inoubliables sur votre entreprise, concentrez-vous sur le client, sur le résultat que vous apportez, sur ce qui est disponible maintenant (même si vous ne vous sentez pas tout à fait prêts), et distillez le tout sous un angle facile à se souvenir pour vos lecteurs/auditeurs. Et vous? Quelles histoires ont bien fonctionné pour vous? Avez-vous des examples ou des trucs que vous utilisez pour concevoir votre message et obtenir ce que vous recherchez?

7 habitudes qui vont booster la crédibilité de votre contenu

par Audrey | 22 Fév 2016 | Branding

Plus vous créez de contenu, plus vous aurez besoin de trouver des moyens de vous améliorer. Du mal à trouver de nouvelles idées? Vous trouvez que votre contenu n’engage pas suffisamment vos lecteurs? Peut-être qu’il est temps de changer certaines de vos habitudes pour re-cabler votre cerveau. Voici…

7 manières faciles de vous remettre sur le chemin d’un contenu d’exception

1. Devenez un lecteur insatiable

Ce n’est un secret pour personne que la lecture est un excellent moyen d’améliorer votre écriture. Mais ce que vous lisez peut se révéler aussi important que combien vous lisez. Au lieu de graviter vers vos genres ou sujets habituels, faites un effort pour lire en dehors de votre zone de confort. Cela vous permettra souvent de trouver de nouvelles connections et de nouveaux exemples dans votre contenu.

Besoin d’idées pour vous lancer? Essayer les livres gratuits sur iBooks, les ouvrages de vulgarisation scientifique, et tout ce que vous trouverez dans les recommendations de vos blogueurs préférés.

2. Analysez avant de cliquer

Ralentir la cadence pour comprendre votre propre motivation avant de cliquer sur un lien ou de lire un article peut vous aider à créer du contenu qui produit le même résultat sur les autres. Créez un tableau simple pour traquer vos habitudes de navigation et notez:

Les mots/phrases que vous utilisez dans vos recherches
Les expressions qui vous donnent envie de « faire quelque chose »
Les images ou autres contenus qui vous motivent

3. Créez un fichier d’inspiration

Un fichier d’inspiration est une collection de choses qui vous inspirent. Que vous collectionnez des coupures de journaux dans une boite à chaussures, ou vos articles préférés sur Pinterest, c’est une excellente ressource quand vous avez besoin d’un petit boost ou de nouvelles idées. Attention, ça s’appelle un ficher d’INSPIRATION. Vous n’allez pas copier le contenu des autres mot pour mot. Vous l’utilisez comme stimulus pour créer votre propre contenu. Que vous soyez inspiré par la mise en page d’un e-book ou que vous trouviez de nouveaux sujets à explorer, gardez ces informations organisées et accessibles.

4. Un plan, c’est important…

Quand on crée du contenu, il est très facile de s’éparpiller si on ne fait pas attention. Commencer par un plan vous permettra de rester concentré sur votre idée initiale. Mais avant que vous ayez l’impression de vous retrouver dans vos cours de français du lycée, laissez moi vous rassurer: il s’agit ici d’un plan très simple. Décidez du message principal, ensuite notez 3-5 points à aborder, et pour chacun 2 ou 3 informations importantes.

Non seulement cela vous donnera une bonne direction pour la rédaction de votre contenu, mais cela vous permettra aussi de voir s’il y a des éléments qui méritent d’être un peu approfondis. Une fois ce plan terminé, vous n’avez plus qu’à développer chaque section. Lorsque vous rédigez, assurez-vous de mettre de côté tout ce qui ne colle pas au plan d’origine. Cela peut servir d’encadré ou devenir un article à part entière. Je garde toujours Evernote ouvert pour noter mes idées.

5. Écrivez un brouillon

Répétez après moi: un BROUILLON. Voici ce qui m’arrive régulièrement: je fais les corrections dans ma tête au fur et à mesure que j’écris. J’aimerai beaucoup être capable d’écrire plus vite que mon ombre pour mettre sur « papier » tout ce qui me passe par la tête. Mais mon cerveau refuse de s’y plier. Cela peut vous paraitre un avantage, mais je peux vous garantir que je suis passée à côté de nombreuses idées parce que j’y ai trop réfléchi et qu’elles se sont échappées avant que j’ai pu les poser sur le papier. Alors, que cela vous serve de leçon, jeunes créateurs de contenu: écrivez vite pour poser vos idées, et ensuite, et ensuite seulement, reprenez les pour les mettre en forme.

6. Évaluez votre travail

Maintenant que vous avez écrit votre brouillon et que vous l’avez transformé en un article admirable, il vous faut résister à l’envie de cliquer sur le bouton « Publier ». Je suis sérieuse. Ne le faites pas. Avant d’envoyer votre contenu sur la place publique, il vous faut l’évaluer sous un angle ou deux: est-ce que vous êtes arrivé(e)s à faire passer l’idée principale de votre plan? Est-ce qu’il donne envie à vos prospects/visiteurs/lecteurs? Sans oublier les petites fautes d’inattention.

Vous êtes tellement proche de votre contenu qu’il risque de vous être difficile de l’évaluer objectivement. Il vaut peut-être mieux le donner à relire à quelqu’un d’autre, ou de le laisser de côté pendant 24 heures histoire de prendre un peu de distance. J’ai vu des rédacteurs passer des annonces pour trouver des relecteurs. En faisant ça, ils sont aussi parfois en mesure de collecter des premiers feedback et des suggestions qui ne font qu’améliorer la qualité de leur produit final.

7. Faites un post-mortem

Non, je ne suis pas entrain de vous suggérer de faire une autopsie! Un « post-mortem » est juste le fait d’évaluer l’efficacité de votre contenu après que d’autres aient pu le voir et y réagir. Vous pouvez mettre autant de détails que vous le souhaitez, mais je vous conseille de rester simple pour commencer. Regardez ce qui a bien fonctionné et ce qui n’a pas obtenu les résultats escomptés. Est-ce qu’un « object » différent aurait obtenu un meilleur taux d’ouverture de votre email? Est-ce qu’un texte plus court, ou plus long, donnerait de meilleurs taux de conversion sur votre landing page? La beauté d’Internet est que vous pouvez continuer à manipuler votre contenu autant que vous voulez jusqu’à ce que vous soyez satisfaits. Et en améliorant constamment, vous montrez aussi à vos lecteurs que la qualité est importante pour vous, ce qui ne fera que les encourager à revenir. Cela peut paraître beaucoup, mais ce ne sont que quelques moyens d’améliorer votre contenu. Et il y a des tas de ressources sur le web pour vous aider à mieux rédiger et pour donner un petit coup de pouce à votre créativité.

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Quel procédé ou quelles ressources utilisez-vous pour vous aider à améliorer votre contenu?

8 Remèdes pour blogs solitaires

par Audrey | 11 Fév 2016 | Site web

Vous avez un bon blog pour votre entreprise. Vous avez compris où et comment l’héberger, vous avez trouvé un design, et vous écrivez et publiez un contenu intéressant pour votre communauté.
Ou, en tous cas, vous PENSEZ qu’il serait vraiment pertinent et utile pour votre communauté, mais vous n’êtes pas complètement sûr. Vous n’êtes pas certain parce que Google Analytics ne montre qu’un filet de trafic sur votre blog et les seuls commentaires que vous y avez vu jusque là sont ceux de spammers super-résistants. Jusqu’ici votre maman est la seule qui a partagé vos articles sur Facebook.

Tout l’intérêt d’un blog est de montrer à vos lecteurs ce que vous savez de votre industrie pour faciliter la séquence Connaître, Aimer, Faire Confiance par laquelle passent les gens avant de devenir vos clients ou consommateurs. Alors, comment faire venir des lecteurs sur votre blog?

Voici huit astuces pour créer du trafic sur votre blog et faire connaitre votre entreprise et votre marque:

1. Des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer

Vous serez choqués de voir à quel point un titre accrocheur peut impacter le trafic de votre blog. Il y a des tonnes de contenu publiées chaque jour sur le web alors les titres les donnent envie de cliquer pour en savoir plus sont ceux qui amènent le plus de trafic. Laissez-vous inspirer par le Content Idea Generatr de Portent ou les 52 Headline Hacks de Copyblogger et entraînez-vous à rédiger des titres qu’on ne peut s’empêcher de cliquer.

2. Des articles invités

L’une des meilleures manières de booster votre référencement naturel et le trafic sur votre blog est par la publication d’articles invités. Voici comment ça marche: Medhi a un blog sur le référencement naturel qui a des centaines de lecteurs. Si je pitch un article pour le blog de Mehdi, 1) il obtient du contenu qu’il n’a pas à rédiger lui-même, et 2) je mets mon nom, le nom de mon entreprise et mon site web devant des centaines des nouvelles paires d’yeux. Quand ces lecteurs aiment mon articles, ils cliquent sur le lien vers mon site pour voir ce que je fais et visitent mon blog pour y trouver plus de contenu pertinent. En même temps, le lien vers mon site web depuis le blog de Medhi génère un backlink (ou la manière dont on appelle un lien entre deux site en référencement naturel). Plus le backlink est bon (en termes de trafic, de qualité de contenu, de ses propres backlinks…), plus on a de chance qu’il apparaisse dans les résultats de recherche sur Google. Le bénéfice en termes de référencement naturel se travaille sur le long terme, et un backlink ne va pas changer la face du monde. Mais si vous générez de manière consistante de bons backlinks, vous noterez une croissance substantielle du trafic organique sur votre site et votre blog. Ne ratez pas notre article Comment toucher des dizaines de nouveaux lecteurs avec un seul article tout savoir sur les articles invités.

3. Sortir du cadre digital

Partager votre contenu sur des réseaux sociaux moins connus mais grandement appréciés peut donner un coup de boost à votre trafic qui ne disparaitra pas immédiatement comme ceux venant des plus gros. Pensez à publier vos articles de blog en réponse à une questionneur Quota, qui a un lectorat plus académique et professoral que Facebook ou Twitter. Si vous articles tournent autours d’une belle image ou si vous en avez trouvé une qui évoque vraiment quelque chose pour votre visiteur, n’oubliez pas de la publier sur Pinterest (et maintenant, grâce aux analytics, vous pouvez ici aussi voir celles qui ramèneront du trafic sur votre blog.

4. Le cas Google+

Vous êtes probablement 100% satisfait de votre stratégie Réseaux Sociaux, et, celle-ci n’intègre pas Google+. Vous pensez peut-être que votre coeur de cible ne l’utilise pas, et vous avez peut-être raison. Mais voici pourquoi il est prudent de prendre 10 minutes de son temps et de publier ses articles de blog sur Google+: cela appartient à Google. En d’autres mots, cela joue vraiment sur votre résultat organique, surtout si les gens qui cherchent un mot-clés sont connectés à l’un de vos cercle Google+ directement ou indirectement.

5. Écrire sur d’autres entreprises ou produit qui partageront ensuite l’article vers leur communauté

Lorsque vous publiez un article de blog parlant (en bien) d’un produit ou service en particulier, vous donnez à cette entreprise une grosse dose de Social proof. Cela signifie qu’elles partageront (presque) tous les articles qui parlent d’elles. Par exemple, il n’y a pas très longtemps, j’ai compilé une liste d’outils pour sortir du sempiternel tableau Excel. Quand cet article a été publié, j’ai immédiatement été contactée sur Twitter par certains de ces outils et ce article en particulier a amené pas mal de trafic supplémentaire sur mon site.

6. Dépasser le blog.

Bloguer signifie écrire et c’est parfait. Mais alors que vous vous entrainez à l’écriture, pourquoi ne pas aller plus loin que l’article basique et créer quelque chose que vous pourrez valoriser sur la durée. Je parle de contenu gratuit comme des rapports, webinars, slideshares, listes… Demandez aux gens de laisser leur adresse email en échange d’un contenu génial, et ils passent sur votre liste. Encouragez les gens sur votre liste à vous suivre sur les réseaux sociaux pour pouvoir ensuite y publier des liens vers vos articles de blog. Plus de gens, plus de clics… vous me suivez? C’est le concept même du marketing de contenu: apporter de la valeur à votre coeur de cible pour établir avec lui une relation qui génère plus de trafic sur votre blog en bonus.

7. Un référencement de base

Améliorer votre rang sur les pages de résultat des moteurs de recherche peut faire une vraie différence dans le taux de trafic sur votre blog, mais cela ne signifie pas que vous devez aller trop loin ou utiliser des tactiques agressives comme spammer les autres blogs avec vos liens. Voici ce que je recommande: pensez à vos mots-clés et utilisez naturellement dans vos articles. Les mots clés qui amènent beaucoup de trafic sur mon blog sont des phrases comme “comment créer son profil LinkedIn” ou “réseaux sociaux” et ce sont les mots que j’utilise naturellement dans les articles où je parle de ces sujets. Vous devez toujours donner la priorité à un contenu de qualité plutôt qu’à des mots-clés. Pour plus de détail sur le référencement naturel de votre site ou blog, regardez le guide complet réalisé par Optimiz.me, ce sont les champions sur la question.

8. Partager, partager et toujours partager.

Beaucoup de gens pensent qu’ils n’ont droit qu’à une publication Facebook et un tweet par article, mais c’est complètement fou! Je publie des liens vers mes articles sur les réseaux sociaux tout le temps, partout, à toutes les heures. Quel pourcentage de vos abonnés Twitter ont vu ce tweet que vous avez envoyé il y a trois heures? Personne ne sait vraiment, mais le chiffre est minuscule, alors envoyez-le encore ce soir, demain et quelques fois de plus dans les prochaines semaines. Mon motto: si c’est toujours d’actualité, ça a toujours de la valeur!

Malheureusement, il n’existe aucun science pour emmener du traffic sur votre blog. En fait, beaucoup des tactiques que je mentionne ci-dessus ne fonctionnent qu’en conjonction les unes avec les autres. Ce n’est pas comme si vous pouviez en choisir une et y mettre toute votre énergie en oubliant quasiment les autres.

Mais si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible. Ce ne veut PAS dire six fois par semaine, ou même six fois par mois. Si vous pouvez ajouter une contenu nouveau (et de qualité), à votre blog, une fois par semaine, vous verrez votre trafic augmenter progressivement et vous vous établirez comme un(e) bloggeur(se) de qualité sur lequel ses lecteurs peuvent compter.

Si vous deviez choisir une chose à faire avec consistance pour améliorer votre trafic, je recommande que vous travaillez à la rédaction de nouveau contenu aussi régulièrement que possible.

Du mal à trouver des idées pour les quatre articles du mois prochain? Qu’en est-il de l’année prochaine? Dans cet article vous trouverez une source d’inspiration pour les 52 prochaines semaines, soit un an d’articles de blog prêts à être rédigés!

5 idées à piquer aux grands pour booster vos taux de conversion

par Audrey | 4 Jan 2016 | Site web

Si vous lisez régulièrement le blog de RDE Marketing, vous produisez et partagez probablement aussi beaucoup de contenu de qualité. Mais, vous êtes-vous demandé comment vous pourriez générer encore plus de valeur pour votre entreprise à partir de ce contenu?

L’une des possibilité est de multiplier l’efficacité de vos articles en boostant votre taux de conversion. Alors, comment faire?

Facile.

En s’inspirant de ce que font les « grands ».

5 idées à piquer aux grands pour booster votre taux de conversion

1. Les Opt-in de HubSpot

L’équipe d’HubSpot a tout compris.Quand vous lisez leur article sur l’organisation personnelle des entrepreneurs, leur opt-in ressemble à ça:

Quand vous lisez leur étude de cas sur les associations caritatives, ils vous proposent ça:

Utiliser un opt-in en lien avec le contenu de votre article est une idée de génie qui convertit comme c’est pas permis… volez-là!

2. L’Opt-in latéral de Neil Patel

Neil Patel est l’un des e-marketeur les plus malins de ces dernières années, alors, pourquoi ne pas piquer ses idées? Allez faire un tour sur son site et vous y trouverez de nombreuses ressources à vous approprier. Sa bannière d’opt-in latérale est l’une des meilleures du marché.

Voici ce qui la rend si efficace:

Le design professionnel. Plus de crédibilité = plus de conversions!
Elle intrigue. L’utilisation des mots « free » (gratuit) et « secret » piquent la curiosité du lecteur.
C’est plein à craquer de bénéfices.
La représentation visuelle du produit le rend tangible et lui donne de la valeur.
Le call-to-action est clair. Neil est positif et encourage à l’action: « Yes, let’s start the free course! » (Oui, démarrons ce cours gratuit!)
Aucune possibilité d’objection – 100% privé, je ne vous spammerai jamais.

3. Les titres de CopyBlogger

Les titres des articles les plus populaires des grands blogs sont testés méthodiquement. Pourquoi ne pas « s’inspirer » de leur meilleurs résultats? Copyblogger sont les experts du marketing de contenu et du rédactionnel, alors apprenons de leurs meilleurs titres:

Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet « rasoir »
Comment trouver plus d’idées de contenu qu’on ne sera jamais capable d’en créer
Comment le PageRank de Google a baisé les rédacteurs du web (et ce qu’ils ont fait pour réparer)
Sept manière dont les rédacteurs du web peuvent construire leur autorité avec Google+
Sept trucs de rédaction prouvés scientifiquement
13 leçons intemporelles du Père de la Publicité
64 stratégies de contenu sur Google+ [Infographie]

Voici quelques principes que vous pouvez appliquer à vos titres:

Écrivez des titres concis et précis (ne mâchez pas vos mots)
Quatre de ces sept titres incluent des chiffres – les listes convertissent!
Attaquez fort comme « Comment écrire du contenu intéressant sur un sujet rasoir »
Utilisez des mots forts et à forte puissance émotionnelle comme « baisé » ou « prouvés scientifiquement »
Testez les titres à double entrée comme « Pourquoi X est arrivé et comment s’en sortir? »
Les parenthèses carrées fonctionnent, essayez [Infographie] ou [Téléchargement gratuit] ou [eBook]…
Les titres générateurs de stress fonctionnent. « Est-ce que, moi aussi, je vais me faire baiser par Google? » attirera l’attention de votre lecteur.

4. Les Landing Pages de Clay Collins

Clay Collins est une référence quand on parle de Landing Pages et il a conçu l’outil LeadPages. Il rend le vol de ses landing pages très facile… ou plutôt, il vous en fait cadeau, donc vous ne faites qu’emprunter.

Sur son blog, vous pouvez télécharger gratuitement des templates à tester, avec, à la clé, un taux de conversion qui peut passer de 3% à 68%… on aurait tort de s’en priver.

5. Le widget de WPCurve

Le blog de WP Curve a largement augmenté son taux de conversion en utilisant le widget Smart Top Posts. Vous devriez montrer vos articles les plus populaires dans votre barre latérale, n’est-ce pas? Erreur. Quand vous avez un visiteur sur votre blog, mettez-en avant le contenu qui est le plus propice à ce qu’il laisse son adresse email. Sinon, il y a des grandes chances que vous ne le voyez plus jamais.

Le widget de barre latérale de WP Curve présente une liste de vos articles ayant le meilleur taux de conversion avec un titre et une image thumbnail. Elle permet de diriger plus de traffic vers les articles qui convertissent le mieux, ce qui crée une augmentation des abonnés et des clients pour les services qu’ils proposent.

Et ils ont facilité la tâche de ceux qui voudraient leur « piquer » l’idée: vous pouvez télécharger l’extension gratuitement!

Et vous, qu’avez-vous « piqué » dernièrement?

J’adorerai entendre les idées que vous avez volées aux experts de votre secteur d’activité et incorporées dans votre business. Racontez-moi tout dans les commentaires ci-dessous!

Comment toucher des dizaines de nouveaux lecteurs avec un seul article

par Audrey | 30 Nov 2015 | Site web

L’un des moyen les plus efficaces de faire connaître votre entreprise est d’intervenir comme blogueur-invité sur les sites d’autres marques. J’en ai fait une partie importante de ma stratégie marketing: je veux continuer à faire venir de nouveaux visiteurs sur mon site web, certains d’entre-eux deviendront des clients. Quand un autre blog fait connaitre votre entreprise à son audience, vous avez l’opportunité de toucher des gens qui n’avaient jamais entendu parler de vous.

Comment faire publier vos articles par d’autres blogs?

Il va falloir vous concentrer sur ces trois choses:

Trouver un blog avec la bonne audience à qui pitcher vos articles
Pitcher vos idées avec un email concis et vendeur
Écrire un superbe billet

Je vais détailler chacun de ces points pour que vous ayez en main tous les éléments dont vous avez besoin pour faire publier vos articles. Et si vous êtes débutant dans le monde du blogging, allez voir nos six règles de bases d’un blog d’entreprise.

Un lectorat de qualité prime sur la quantité

Vous devez penser à l’audience que vous cherchez à atteindre et pas seulement au potentiel de couverture qu’un blog peut avoir. Pourquoi passer du temps à écrire et pitcher un article si, au final, il est lu par des gens qui n’ont aucun intérêt pour vos produits et services?

Si vous êtes un pédiatre, n’essayez pas de vous faire publier par un blog qui cible les autres pédiatres. Ont-ils le potentiel de devenir vos prochains patients? Je n’en suis pas certaine. Il vous faut cibler des parents qui recherchent en ligne de l’information relative à la santé de leurs enfants. Alors cherchez les blogs qui rendent ce service et ciblez-les.

Comment trouver les blogs qui ciblent une audience en particulier? En vous mettant à la place de cette audience et en faisant un travail de recherche. Parmi mes outils préférés:

alltop.com
google.com
alexa.com

Tapez quelque chose comme « blog sur la santé de l’enfant » sur les moteurs de recherche, comme si vous étiez l’un de vos clients potentiels, en quête du contenu même que vous proposez. Et regardez les résultats. Vous pouvez aussi avoir une idée de la popularité du site avec son score Alexa sur alexa.com; l’objectif étant de pitcher des blogs qui ont un score plus haut que le votre (donc, plus près du haut de la liste).

Le pitch parfait

Si votre but est de vous faire publier par un site qui a des centaines de milliers de lecteurs, vous allez devoir inclure votre article complet dans le pitch. Mais si vous commencez plus petit (ce que je vous recommande fortement) vous devriez pouvoir obtenir un « go » ou « no go » avec un simple email de pitch.

Lorsque vous composez votre email de pitch, n’oubliez pas d’inclure l’information la plus importante: le titre et le thème principal de votre article. Inutile de donner trop de détails, à moins qu’on vous les demande; l’idée est de rester court pour que ni vous, ni la personne qui reçoit votre proposition n’ayez besoin d’y passer beaucoup de temps.

Voici un exemple de pitch qui a obtenu une réponse positive en moins de 24 heures:

Bonjour Marc,

J’adorerai écrire un article pour votre blog! Le sujet serait: « comment ne plus avoir honte de votre site web », suite à un atelier que j’ai fait sur sujet et qui a obtenu beaucoup de succès. J’y adresserai à la fois les barrières mentales que se mettent les gens et qui les empêchent d’avoir des site qui transforment et les petits trucs qu’ils peuvent mettre en place immédiatement pour améliorer leur présence en ligne dès aujourd’hui.

Dites-moi ce que vous en pensez!

Merci

N’oubliez pas de mettre le lien vers votre site web, vos profils sur les réseaux sociaux, et d’autres articles similaires que vous avez publié en tant qu’invité. Qui que vous pitcher, il y a de grandes chances qu’ils prennent le temps de voir qui vous êtes avant de vous répondre ou de mettre votre nom sur leur blog.

Écrire votre meilleur article de tous les temps

Je parle souvent de comment écrire un bon article de blog, et je peux vous en dire beaucoup plus dans le cadre d’une consultation, mais voici quelques éléments basiques à garder en tête:

Sujet

Choisir le sujet sur lequel s’exprimer est souvent la chose la plus difficile pour les petits entrepreneurs. Comment décider? Regardez ce que fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour les autres blogs. Vous pouvez avoir une idée assez générale de son niveau d’intérêt par le nombre de mentions j’aime ou de partage qu’il a obtenu sur Facebook, ou par le nombre de fois où il a été re-tweeté. Regardez des blogs concurrents et faites une analyse de leurs sujets les plus populaires (et les moins populaires aussi). Vous pouvez aussi regarder Google Trends pour voir ce qui génère le plus d’intérêt dans votre secteur d’activité. Ne vous laissez pas prendre au piège du « tout le monde en parle déjà donc c’est trop tard pour moi. » Lorsque les gens sont intéressés par un sujet, ils aiment lire plusieurs opinions. C’est une excellente idée que de leur donner la possibilité d’entendre la votre!

Longueur de l’article

Il y a beaucoup de sons de cloches sur le sujet… Mais inutile de jouer aux devinettes avec le blog pour lequel vous destinez votre article. Contentez-vous de regarder quelle est la longueur habituelle des articles qui y sont postés.

Langage

À moins que vous écriviez pour un journal scientifique ou votre quotidien national préféré, un langage simple est votre option la plus sûre. Vos lecteurs ont besoin de vous comprendre pour absorber l’information que vous leur apportez; alors résistez à la tentation de devenir trop technique ou de faire trop d’effet de prose.

Un titre qui fait cliquer

C’est probablement l’une des parties les plus difficile dans la rédaction d’un billet de blog à cause de l’importance d’une seule ligne pour attirer les lecteurs. Le Portent Content Idea Generator fera sourire les anglophones, mais a aussi le potentiel d’inspirer des titres vraiment engageants. Quand vous coincez sur comment écrire ce titre magique, commencez ici et laissez libre cours à votre imagination. Une blogueuse que je connais note toutes les mauvaises idées qu’elle a en tête sur le thème de son article avant de trouver le titre parfait. Ne désespérez pas si votre première idée n’est pas la bonne. C’est un talent qui vient en pratiquant, comme beaucoup d’autres choses.

Un contenu détaillé

Avec tous ces blogs disponibles, au contenu mis à jour quotidiennement, il va falloir convaincre votre lecteur de lire jusqu’au bout. Alors, donnez-leur des raisons de rester sur votre article: les détails juteux! Je ne parle pas de détails personnels (même si parfois cela peut donner de la valeur au billet, lorsque c’est pertinent), mais plutôt des exemples vécus, des anecdotes auxquelles les gens peuvent réellement s’identifier.

J’ai découvert que les articles de RDEMarketing qui ont le plus de feedback positif sont ceux où je parle de comment j’ai résolu un problème ou un autre. Lorsque je deviens plus intime et que je partage des chiffres comme le pourcentage d’augmentation de mon chiffre d’affaires, des taux de conversion, les meilleurs sites référents ou des stratégies marketing détaillées. Mes lecteurs me remercient souvent de partager ce type d’information, et la relation entre mon entreprise et sa communauté ne fait que s’approfondir.

Format

Écrivez votre article là où c’est le plus confortable pour vous: dans un email, Google Doc, un document Word, sur une serviette en papier… Quand viens le moment de le publier, convertissez-le en un document texte qui se copie/colle facilement (.text de préférence). Si votre article est long, découpez-le avec des sous-titres accrocheurs pour que l’oeil du lecteur soit attiré par chacune des sections. Souvenez-vous: le propriétaire du blog receveur va probablement faire un peu (voire beaucoup) de corrections, mais rendre un travail le plus propre possible leur facilite grandement la tâche, et ils s’en souviendront. Vérifiez l’orthographe, relisez, et recrutez une seconde paire d’yeux pour vous assurer que tout est parfaitement compréhensible.

Souvenez-vous, vous n’allez pas voir vos articles publiés à chaque fois. Même si votre sujet est extrêmement pertinent et votre style incroyable, votre article n’est peut-être simplement pas un bon match pour le blog auquel vous le proposez. D’un autre côté, parfois, entre le moment ou vous pitchez et celui où le billet est publié, vous n’avez pas le temps de dire ouf.

Même si votre sujet est extrêmement pertinent et votre style incroyable, votre article n'est peut-être simplement pas un bon match pour le blog auquel vous le proposez.

La clé c’est de ne pas s’empêcher de pitcher parce que vous pensez que vous n’êtes pas assez connu, ou que votre audience n’est pas suffisamment importante. Les sites ont constamment besoin de nouveau contenu pour engager avec leur lectorat. En faisant la partie difficile (l’écriture), les auteurs « invités » sont une aide précieuse pour toute personne manageant un site web. Peu importe qui vous êtes, si vous pouvez apporter un contenu de qualité à leurs lecteurs, vous obtiendrez ce « oui » tant espéré.

Cet article vous a plu? Partagez-le avec le chef d’entreprise dans votre entourage qui se demande comment faire décoller son lectorat!

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